【CNMO】不一个“剁手族”，能正在双十一的狂欢之夜抑制装买买买”的心机；也不一个剁手族，能十年如一日反复昔日的花费热情。正在阅历过十多少场双十一花费年夜战后，围不雅者以及到场者大约城市由衷感慨：双十一变了，套路弄法变多了，价钱买没有动了。不外，当价钱战的硝烟散去，双十一存正在的意思又正在哪？

意思需求不时去弥补，用新的内容为其注入生机，因而双十一的直播带货也将具有更多新弄法。客岁双十一，李佳琦以及薇娅的直播发卖额取到了断层式的抢先。往常，薇娅颠仆，李佳琦复出没有久，带货主播双寡头格式未然缺失一角。与此同时，西方甄选的俞敏洪、交个冤家的罗永浩等头部主播将引领新弄法，多平台直播大概会正在电商直播江湖中繁华临时。

提及双十一的过往，已经正在电商平台上火爆临时的小游戏往常已经置之不理，但相似的游戏式营销并未消逝，取而代之的是听起来更加庞大的元宇宙版双十一。而正在线下，双十一的触角曾经伸到了当地糊口市场，抖音、快手等都正在招兵买马，一场蓄势待发的流量之争在短视频平台之间暗潮涌动。

这些迹象标明，电商在疾速闯进各行各业。正在此进程中，双十一这个唯一十多少年汗青的购物节会不时革新界说。正在往年双十一购物节开启之际，CNMO将环绕新变局下的双十一睁开察看，环绕各个话题停止深度讨论。本文聚焦的话题为“罗永浩入驻淘宝直播，多平台计谋成支流？”

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罗永浩入驻淘宝直播

当罗永浩颁布发表入驻淘宝直播后，往年的双十一便必定没有会宁静。作为已经的抖音带货一哥，罗永浩的“交个冤家”直播间正在抖音堪称是霸主级的存正在。固然正在罗永浩颁布发表退网后，“交个冤家\”直播间人气有所下滑，可是照旧未能坚定其位置。成心思的是，比来正在抖音爆火的西方甄选，其开创人俞敏洪也正在克日透露表现，将入驻淘宝开启直播。

两年夜头部级此外主播前后颁布发表逃离抖音，入驻淘宝，这不免让人多想。按事理来讲，作为头部主播的他们，正在抖音曾经能够赚患上钵满盆满了。正在这类状况下，挑选从抖音别离一局部精神，进军淘宝，如许的决议计划意欲作甚？

始于流量，终究流量

每一年双十一根本上能够分为预售期以及尾款期两个阶段，而关于这些主播来讲，预售期即是最为紧张的时辰。牢固的布景，差别的主播和助播，各类演示产物和其余任务职员的喊啼声，配合组成了双十不断播间的局部。正在抖音，直播间的推送会交叉正在各类短视频当中，也便是说你只要多少秒钟的工夫来留住花费者。假如未能乐成捉住花费者的眼光，等候你的便只要暗澹的人气。而关于直播间来讲，不人气便不流量，不流量天然不发卖额。

不外，关于罗永浩和西方甄选如许的直播间来讲，它们曾经有了牢固的受世人群，不管是人气仍是发卖额都不必过于担忧。可是不管是谁，都很难完整满意于近况。有着数万万粉丝群体的他们，也想要愈加宽广的天空来抚慰本人野心。明显，抖音曾经没法满意他们了。

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罗永浩抖音直播间

抖音的算法引荐逻辑是“去中间化”，如许的算法逻辑赐与了每一个人爆火的时机，正在主播开播后，平台会依据直播间的旁观人数、互动量、买卖量等目标，及时调剂流量分派。你能够把它复杂天文解为分流。经过如许的体式格局，可以更好地分派平台流量，而没有是让流量会合正在数位主播身上。而如许的操纵，关于那些头部主播来讲，他们的回升便有了瓶颈，他们的播种也再难配上他们的野心。

无关数据表现，6月份爆红的西方甄选，单月粉丝增加数到达了近2000万。而这一增加数额，离开7月份仅为385万，其中差异显而易见。同时，多个第三方监测平台表现，6-9月西方甄选的月发卖额也逐步趋于波动，坚持正在6-7亿元之间，简直再难爬升。正在这类状况下，要想再进一步，除开拓新的疆场之外仿佛别无他法。除了此以外，作为造星平台，抖音还会不时天时用算法引荐打造新的网红。正在这类行进有望，后有新人打击的窘境当中，他们挑选分开抖音这一温馨圈，转抱其余平台的“年夜腿”。

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西方甄选粉丝数

10月20日，罗永浩淘宝直播间粉丝数目为702人，10月27日，这一数据到达了300万 。而正在10月24日的淘宝首播中，罗永浩直播间也正在两小时内完成了超万万的场不雅人数，可见罗永浩开拓新疆场的行为并非毫有意义的，最少正在全新的平台，他又俘获了300万人的”芳心“。

“抖音化”的淘宝

与抖音差别的是，淘宝的算法引荐，会将次要流量会合正在头部主播之上。也便是说，假如你是有着1000万粉丝的主播，正在算法引荐的较量争论之下，将会有更多的人接纳到这一主播的直播信息。反不雅粉丝数较少的主播，正在淘宝的算法引荐之下可以获得到的流量远远没有如头部主播。如许的引荐体式格局，可以很快培养年夜粉丝根底的主播，可是弊病也很分明，流量过于会合。

说起淘宝直播，便不能不提薇娅、雪梨和李佳琦，这三人作为已经的淘宝直播三巨子，正在每一年的购物狂欢节上，可以给淘宝带来数百亿的GMV，彼时的抖音直播带货更是难以望其项背。不外，随同着这三年夜头部主播前后折戟，淘宝直播迎来了长久的暗中。而也恰是正在这段工夫，抖音直播这边西方甄癣猖獗的小杨哥等带货主播敏捷突起，逐步掩饰笼罩了淘宝直播已经的光芒。不外，正在李佳琦重回淘宝直播后，照旧可以看到其影响力之年夜。网传音讯透露表现，往年双十一预售首日，李佳琦直播间GMV到达了215亿元，虽然这一数据未能患上以证明，可是都能看到作为淘宝直播的头部级人物，影响力确实远超凡人。

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淘宝主播李佳琦

固然李佳琦回归了，可是已经的暗中期间，也让淘宝直播认识到，废除头部主播的流量壁垒火烧眉毛。

早些时分，淘宝推出“新领航方案”等勾当，面向中小主播特地推出了“9年夜搀扶政策”。淘宝但愿可以经过真金白银的嘉奖，来搀扶腰部主播以及新主播，从而无效化解因头部主播的缺失带来的流量下滑成绩。别的，淘宝还企图改动现有的直播体式格局，将聒噪的大呼大呼式直播体式格局，变化为相似西方甄选中运用的有外延、寓教于乐的体式格局来直播，从而打造全新的淘宝直播情况。

而从往年双十一的数据来看，淘宝采纳的新方案的确带来了没有错的反应。数据表现，正在10月24日早晨8点开播4小时后，淘宝直播的腰部主播的场不雅、粉丝、成交额遍及取得疾速增加，还不时有新的主播参加淘宝直播的步队当中。详细来看，开播四小时后，淘宝直播正在线旁观人数超万万的直播间有130个。而正在发卖额的增加上，腰部主播的预售领导金额增加率为365%、新主播为684%，直播机构也取得了165%的增加。从数据来看，正在淘宝的搀扶之下，淘宝直播出现愈加平衡的开展，再也不被限定正在局部头部主播之上。

淘宝直播预售4小时成果单\” title=\”淘宝直播预售4小时成果单\” align=\”1\” src=\”http://img.cnmo.com/2000_600x1000/1999343.png\” />

淘宝直播预售4小时成果单

成心思的是，不只仅是抖音主播挑选入驻淘宝，淘宝主播也正在纷繁“出淘”，淘宝直播了4年的丫头baby、薇娅准弟妇“琦儿”等主播，前后正在抖音开启直播，乃至正在热度上堪比西方甄选这类顶流。一边是守着现有的平台，一边是开辟新的市场，直播带货仿佛进入了新的开展阶段。

多平台开展成支流？

没有好看出，当各年夜主播开端连续跳出本人的温馨圈，从有着大量拥簇的情况分出一局部精神，进军另外一个平台时，直播带货就曾经开端演变。如许的演变，不管是从主播本身动身，仍是从直播平台来看，都可以带来必定的裨益。

关于主播来讲，繁多渠道的粉丝数下跌是存正在下限的，当粉丝数到达必定数目后，增加的速率会呈现分明的下滑，粉丝数临时稳定也是有能够的。而如许的状况，关于任何一个想要变现的主播来讲都是倒霉的。一方面，带货需求粉丝数和粉丝活泼度，如许才干正在产物报价和销量上到达预期。而另外一方面，主播正在带货的时分，年夜局部时分会挑选牢固的商户和产物，若不新的粉丝增加，正在现有粉丝正在某一方面的需要上逐步满意后，便没有会再挑选购入该产物，如许就会直接招致产物销量呈现下滑，影响主播名誉。

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罗永浩淘宝直播现有粉丝数达300万

因而，分出一局部精神，正在另外一平台上吸收新的粉丝群，最直不雅的好处便是可以给主播带来支出增加。不外，即使是有着粉丝根底的主播，正在入驻新的平台时，也需求思索机遇。而双十一这一购物狂欢节即是最好的机遇之一，这临时间段有着少量充溢花费欲的人群会呈现正在各年夜购物网站。同时，这临时间段各年夜商家为了匆匆销也会拿出充足的扣头给年夜主播，正在多种要素的感化之下，完成疾速涨粉便复杂很多。固然，进入一个新的平台，天然也是需求从头研讨用户群体、直播作风、用户需要等等，这对于任何一个初入新天下的主播来讲都是极端紧张的。假如由于单方的受众群特色差别，招致直播未能到达预期后果，那就得失相当了。

而关于直播平台来讲，承受差别渠道的主播，异样可以带来新的流量。无关数据表现，10月24日，罗永浩开播两小时后，其淘宝直播间旁观人次超越万万，播种了237.9万粉丝。停止25日清晨，罗永浩直播间共上架约155个商品链接，预估带货总额约为2.1亿元。可见，因为正在抖音平台复杂的粉丝群体，正在罗永浩颁布发表入驻淘宝后，异样为淘宝带来的全新的流量。此中能够有很多是此前从未正在淘宝直播花费的群体。

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入驻淘宝直播的抖音网红“一栗小莎子“

不足为奇，此前也曾经有抖音网红“一栗小莎子“颁布发表入驻淘宝直播。其正在抖音具有上万万的粉丝，而今朝正在淘宝直播的粉丝数也到达了70万摆布，波动场不雅靠近200万/场，最高单款产物牌成交额到达了100万元范围。

“全国熙熙，皆为利来；全国攘攘，皆为利往”。主播盼望更丰厚的平台来变现，平台盼望更有影响力的主播来引流。正在这类状况下，多平台计谋便成为了最好的挑选之一。不管是对于主播仍是直播平台来讲，可以以最小的价格获得更高的好处天然是最好的。不外，如许的体式格局最初将会对于现有直播格式形成何种影响照旧是一个未知数。可是从近况来看，多平台计谋成为潮水已经成定局。

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