逾越西方甄选，广东佳耦登顶抖音带货榜

抖音电商的主播格式，终究变天了。

克日，新抖数据发布了2022年11月抖音带货主播榜单，此中广东佳耦以打破10亿的总发卖额登上带货榜首，逾越了延续霸榜的西方甄选以及粉丝过亿的猖獗小杨哥。

要晓得，因为双11的存正在，11月是一切带货主播一年中最注重的月份，也是品牌协作至多的月份。正在这个月主播们城市使出满身解数打击发卖额，如斯剧烈的合作下，广东佳耦的“夺冠”便显患上含金量实足。

能够另有人对于广东佳耦没有太理解，我正在此复杂引见下。2018年，广东佳耦开端正在抖音上公布短视频，凭仗“收租”主题的创意剧情以及广东外乡的地区特征正在抖音疾速走红，积聚了少量粉丝。

2019年10月，粉丝打破万万的广东佳耦开端直播带货。他们没有像普通的主播那样天天开播“刷存正在”，而是为一场直播经心预备好多少天，以质取胜。2020年4月成为抖音电商首位“土生土长”的单场GMV破亿达人。

往年双11，广东佳耦更因此单场7亿的发卖额革新了抖音电商的带货记录，冷艳了全部行业。这场直播中，他们延续出镜了13个小时，乃至一度靠吸氧保持直播，为卖货养精蓄锐。

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正在总结他们乐成的缘由时，有人说要归功于他们面前的团队，也便是签约了刘畊宏等多位当红主播的MCN公司无忧传媒。假如不无忧传媒为其量身定做的经营计划，他们很难到达如今的高度。

同时，也有人质疑广东佳耦发卖数据的含金量，由于他们为了卖货送出了少量礼品，比方iPhone 14就送出了3000台，折合国民币差未几2000万元。光本钱就如斯昂扬，利润生怕要比设想中要少。

但是正在笔者看来，即便抛去以上要素，广东佳耦的登顶也是非常有自创意思的。由于他们挑选了一条最能发扬他们气力的赛道，一条通往冠军宝座的捷径。

患上美妆者患上直播电商

广东佳耦挑选的，是已经成绩了李佳琦的美妆护肤赛道。

蝉妈妈数据表现，广东佳耦破记录的那场直播中，发卖额最高的单品均是美妆护肤相干，排名第一的单品更是发明了近2亿的发卖额。

新抖数据表现，广东佳耦78%的粉丝都是女性，花费人群为风雅妈妈的粉丝占多数，占比23%，她们是美妆护肤商品的次要受众。正因如斯，广东佳耦带货范例以美妆护肤为主，并成为该品类榜单中排名第一的主播。

那末，广东佳耦为何要挑选美妆护肤赛道呢？

起首，美妆护肤商品的客单价较高，这象征着更高的发卖额下限。

假定你是一个卖零食的主播，正在一场直播中至多要有10000个粉丝下单才干到达百万级的发卖额。但若你卖化装品，只要要1000个粉丝就能够完成。思索到头部主播的粉丝增加空间无限，那末客单价的劣势便很明显了。

现实也是如斯，正在11月1日的直播中，广东佳耦发卖额TOP10的商品单价均超越了1000元，此中“赫莲娜彩色绷带套装”乃至高达6960元。昂扬的客单价，是其能完成单场7亿发卖额的紧张要素。

其次，美妆护肤商品最简单就地奏效，能给主播更多的发扬空间。

新抖数据表现，全部11月直播销量最高的品类是服饰鞋帽，占比32.3%；其次是食物饮料，占比19.67%，而美妆护肤只要8.96%。乍一看别的两个都比美妆护肤市场要年夜，但它们真的能发扬直播电商的劣势吗？

卖衣服，虽然能够直播间试穿，但每一个人身体都纷歧样，参考代价无限；卖零食，虽然能够直播间试吃，但毕竟是客观感触感染，没法代表一切人；只要卖化装品，是后果主观的、吹糠见米的，完满符合直播电商这类形式。

更况且，服饰以及食物的带货门坎较低，不太多技能含量，普通人均可以卖；但美妆护肤是带有本领性的，有必定门坎，也更能彰显主播的气力。做没做作业，是很简单看进去的。这也是为何美妆赛道能降生李佳琦、薇娅两位超等主播。

以是，假如是刚入行的新人，挑选食物、服装赛道较简单做出成果；但若想做到TOP级主播，则必需深耕一个有辨别度的范畴，今朝看来美妆护肤确实是最佳的挑选。

最初另有一点，美妆护肤商品的强互动性更能拉近主播以及粉丝的间隔，添加用户黏性。

良多看美妆带货直播的不雅众，是真的能正在直播中学到化装本领的，这便给他们带来了商品之外的附加代价，从而实现不雅众到粉丝的身份变化。少量的忠粉，是直播间性命力的长效包管。

没有信的话，去微博看看正在李佳琦停播的这多少天有几多人渴望他返来就晓得了。

广东佳耦只是一个开端

正所谓站正在风口上猪也能飞起来，广东佳耦的乐成实践上是全部品类趋向的缩影。抖音电商，在成为美妆品牌增加的新阵地。

客岁以来，欧莱雅、兰蔻、资生堂、纪梵希、丝芙兰等国内出名美妆品牌均已经入驻抖音电商，并获得可圈可点的成果；往年，抖音电商又再度迎来ALBION（澳尔滨）、EltaMD（安研科）、Farmacy（法沫溪）、Augustinus Bader（奥古斯汀·巴德）、Benefit（贝玲妃）5个国内出名美妆品牌，平台品牌营垒继续扩容。

为何愈来愈多的美妆品牌开端喜爱抖音电商？谜底就正在抖音共同的场域上。

假如说淘宝的劣势的适用，快手的劣势是糊口，那末抖音的劣势则是美学。凭仗进步前辈的算法，抖音能将契合用户审美的内容推送到用户眼前，组成弱小的内容场。有了美的内容，才有观赏美的气氛，才有寻求变美的需要，才有美妆品牌扎根的泥土。

能够说，正在美妆赛道上，抖音电商找到了本人共同的合作力。

因而，将来将有更多的主播正在抖音电商美妆赛道上革新记录，抢夺带货王的宝座。

广东佳耦，仅仅只是一个开端。

作者 | 风清