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“直播带货”第一步,搞清楚“选品与供应链”

2023-07-13
短视频期间降临,让平凡人有了更多展现本人的平台以及渠道,关于那些有创意、有才能的人来讲这是最佳的期间。往年“直播带货”火了,发明的神话一个接一个,这时候候就有良多人跃跃欲试,但我想说的是外行……

短视频期间降临,让平凡人有了更多展现本人的平台以及渠道,关于那些有创意、有才能的人来讲这是最佳的期间。往年“直播带货”火了,发明的神话一个接一个,这时候候就有良多人跃跃欲试,但我想说的是外行动以前,必定要做足作业,正所谓磨刀没有误砍柴工,自觉举动带来的结果便是不时的试错。身旁有太多例子,产物很好,团体才能也很强,但便是带货数据不断不睬想,实在成绩就出正在泉源,他们选错了平台。

分离过来十多少年做电商的经历以及我对于直播带货的研讨,关于那些想要上车的冤家,以及曾经上车但做的欠好的冤家,我感到起首必定要搞理解理睬两个中央——选品以及供给链。

起首你是借助平台去卖货,你的货以及挑选的平台受众群体分歧,固然会卖患上好,就比如你是卖冰箱的,你却挑选正在南极卖冰箱,这没有是背道而驰嘛!以以后最火的两个平台抖音以及快手为例。

抖音平台上的非标品卖的好,很典范的便是假如你是做女装、女鞋这些品类,就可以正在抖音疾速的做起来。依据统计,最合适正在抖音上带货的品类次要包含服饰,日化,食物饮料这三年夜类,由于这些都属于激动型花费品,时髦花费品,群众花费品,其产物年夜少数都是店肆上新以及产地直销。以是抖音热销直播商品电商渠道90%都来自于淘宝,京东以及抖音小店只盘踞10%。

再来看快手平台,次要因此食物饮料,美妆日化,文玩用品等为主,以是它愈加合适的带货物类属于群众花费品,性价比产物,产地直销以及别致特品类。假如你的货属于这多少个品类,就别多想了,深耕快手就能够。别的,以及抖音90%都来自于淘宝的占比差别,快手直播商品电商渠道淘宝仅占到了4%的比例。

这是一个很粗浅,但年夜少数人正在履行的时分,常常会疏忽的重点。以是大师正在挑选直播带货平台以前,起首必定要先思索分明本人的选品以及供给链,而后外行动。

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