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快手直播零食带货怎么带?这三个优秀播主告诉你

2023-07-13
星星之光也能以及日月同辉,小主播带货才能可没有容小觑!此次次要经过从直播带货量、直播商品数、直播发卖额、场均不雅众峰值、带货直播场次等多个维度为大师带来后劲播主的引荐! 本期都有哪些良好的“……

星星之光也能以及日月同辉,小主播带货才能可没有容小觑!此次次要经过从直播带货量、直播商品数、直播发卖额、场均不雅众峰值、带货直播场次等多个维度为大师带来后劲播主的引荐!

本期都有哪些良好的“零食类”播主呢?↓↓↓

花朵️23号早10点

“花朵️23号早10点 ”,今朝粉丝数448.8w,近30天粉丝增量9.6w,固然近30天直播次数仅3场,但直播发卖额却能到达4681.1w。

△飞瓜快数-直播记载

“花朵”主做欧货、时髦潮水服饰,直播带的商品年夜多也因此男女服饰为主。可是从播主的电商剖析能够看出,固然播主上架的商品有81%都是男女服饰,但是从销量下去看,倒是美食饮品占比最高。

△飞瓜快数-电商剖析

终究是甚么样的美食能俘虏浩繁不雅众的心呢?

从主播的商品榜单上能够看到,“聪徒弟”家的糕点简直横扫了榜单的前十个名额!且价钱都是低于十元的实惠价。比方第一款热卖的“蛋黄酥”,仅售6.99元/6枚,这让爱吃“蛋黄酥”的集美们怎样没有心动!

△飞瓜快数-电商剖析

最使人猎奇的是,30天只直播了3场,且粉丝量也没有算高的她,怎样那末能“卖”呢?

本来,“花朵”是从属辛选旗下的主播。基于辛选弱小的供给链系统,和辛选的主播团队这股紧张的力气加持,从直播前的选品、订价,再到直播中团队的互相挂榜引流,每个关键都为直播打下了坚固的根底。

△飞瓜快数-挂榜剖析△飞瓜快数-挂榜剖析

依托着如斯强无力的团队,天然会进步用户的信赖度,进而增强用户的粘性、复购率以及转化率。

心爱的甜甜妹儿

“心爱的甜甜妹儿 ”,今朝粉丝数382w,该播主是一个95后宝妈,视频内容次要是记载一些萌娃的一样平常糊口。

△“心爱的甜mm儿”快手主页

除靠萌娃涨粉以外,主播简直天天早晨8点摆布城市停止直播带货。从播主12月16日的这场直播能够看出播主带的至多的仍是零食类商品。

△飞瓜快数-直播商品剖析

再来看看播主的粉丝群体,从粉丝剖析能够看到,果真,播主的受众群体年夜可能是90后的蜜斯姐们,蜜斯姐多之处带零食老是没错的。除带小零食以外,美妆个护、日用百货也异样合用于这种群体。

△飞瓜快数-粉丝剖析

王瘦瘦开播宠粉

“ 王瘦瘦开播宠粉 ”,今朝粉丝数251.2w,关于常常有察看榜单的人来讲,王瘦瘦该当是没有生疏的。固然粉丝只要两百多万,可是正在达人榜上常常能看到他的身影,王瘦瘦正在上周的达人榜积极第二,仅次于“蛋蛋”。

△飞瓜快数-直播达人榜

王瘦瘦近30天内直播了27场,终极销量到达380.5w直播发卖额¥5955.9w,带货多以美食饮品、日用百货为主。

“王瘦瘦”实在其实不瘦,不外正因为这“没有太瘦”的体型,正在带零食的时分就非分特别的有服气力,很多不雅众纷繁透露表现“看着好好吃”、“看着我都流口水了”。

△飞瓜快数-电商剖析

除正在直播上作出了良好的成果以外,王瘦瘦也开端正在短视频内容上发力了,内容次要以一些“正能量”以及“舒适短剧”为主。

比方热度最高的这条,内容报告的是一名患癌的母亲为了能让孩子安全出身,甘心保持本人最好的医治时机,就为了能给孩子一个看看天下的时机。

△飞瓜快数-视频指数剖析

视频一出就引患上很多不雅众打动,最初该视频取得了402.8w旁观量以及12.1w个点赞,乃至另有些不雅众号令王瘦瘦当前多拍点这种型的短剧。

总结

仔细察看能够发明,美食类带货普通都是基于有必定的粉丝量当前才比拟能带的起来。这次要是由于美食类的客单价自身就比拟低,没有比服饰类等能够放出超年夜扣头等吸收眼球的优惠。

像零食这种的年夜可能是作为直播中的辅佐商品,良多不论是带服饰类的、日用百货类的或者是美妆类的直播城市交叉着一些零食,用低客单价的零食留住不雅众,从而进步高客单价商品的转化率。

总的来讲,想要带好“美食”要先做到这多少步:

● 引进流量:不管是经过挂榜仍是短视频预热涨粉引流,先要奠基必定的粉丝根底。

● 人设定位:营建一个吃货人设很紧张,不只会带来垂直用户,还能给不雅众微弱的压服力。一个会吃、懂吃的吃货主播天然要比普通的主播更有服气力。

● 美食展现:美食带货的中心便是要“吃嘛嘛喷鼻”,食品滋味是能够经过视觉转达的,只要吃的喷鼻才会让不雅众置信这零食是好吃的。

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