朱鹏飞大学学的是市场营销学，2008年从哈尔滨商业大学毕业后从事过策划、客服、商场导购等工作。2022年，朱鹏飞决定回乡种榛子。

对于种榛子，朱鹏飞颇有信心：“现在农业比较受国家支持，榛子是平时食物，而且具备营养成分，我种的这种‘混血’榛子有不少优点，不只产量好，也很合适在黑龙江种植。”朱鹏飞说的平欧杂交大榛子，是以地产野生山榛子为母本、以美国大榛子为父本，杂交选育出的品种，盛果期亩产可达200多公斤，果实个头与进口美国大榛子不相上下，味道却与野生榛子一样香，不只抗病虫害能力强，抗寒性、对土地的适应性都非常强。

据朱鹏飞调查知道，中国在过去10年间平均每年进口美国大榛子20万吨以上，现在国内大榛子的种植面积低于6万亩，中国平欧杂交大榛子凭着其口味好、本钱低两大优势，或可取代进口榛子在中国的市场份额。朱鹏飞算了一笔账：种植40亩“混血”榛子，买地等成本需要约30万元；每亩地买苗需投入近1000元，40亩地是4万元；前4年，施肥人工维护等成本共需近8万元。第5年榛子结果时，40亩地能收成榛子近1万公斤，按最低标准每公斤40元左右售出，当年能收益40万元，此后，每年都会收益至少40万元左右。

除此之外，让朱鹏飞开心的是榛子鲜果。榛子树结果时，大榛子被翠绿色的萼片包裹着，犹如盛开的花朵，剥下皮来即可食用，相比干果愈加香脆可口。但因为榛子鲜果保鲜期短，现在市面上还少见供应，因此，最适合新的市场开发。朱鹏飞计划打造采摘园作为旅游休闲项目。因为从榛子里可以提取具备抗癌成效的紫杉醇，朱鹏飞还在考虑对榛子进行深加工。

年初，朱鹏飞把家为他结婚筹备的房屋卖了，为种榛子投入了50万元。种下榛子苗后，朱鹏飞才静下心来考虑，大果榛子长成结果需要3年左右时间，这3年自己还需要作什么筹备？是否有必要注册商标？是不是需要成立合作社让更多的农户加入进去？距离商品产出还有三四年时间，这三四年内该做点什么？怎么样做市场营销？市场能同意这类深加工商品吗？买家能同意吗？除此之外，榛子成熟结果后，第一桶金从哪儿挖？如何卖掉第一批榛子？这类问题都让朱鹏飞心里打鼓。

不过眼下，朱鹏飞面临的最大问题还是农业技术问题，近期树长虫子了，咨询之后打药，但不了解是否由于打晚了，树苗还是被虫子毁得厉害。

老手孙丽金：不要追求一劳永逸

携带朱鹏飞的问题，中国年轻人报记者联系到了平欧大榛子种植老手孙丽金。这个生于1987年的女生从事此项目已近8年之久，打造了800亩的榛子园，年营业额达600万元，并已经发展了成熟的销售途径。她创办成立的辽宁本溪三阳大榛子专业生产合作社现在已进步成员32人，成功带动当地农民增收致富。

孙丽金是合作社的理事长、团支部书记，其实她现在还是沈阳农业大学农村与地区进步专业研一学生。本科她学的专业是农林经济管理，从大刚开始，她就为创业储备能量，找沈阳农大研究大榛子的教授虚心求教，并用自己所学在网上打造大榛子推广网页，每年东三省的农展会、农博会、林业会，孙丽金都积极参加，注意采集与大榛子商品产业有关的信息。通过网络营销推广等方法，她家的榛子园也从其上大学前的40亩增加到800亩。孙丽金现在以销售榛子树苗为主，已经积累顾客上千家，顾客遍及全国多个省份。现在困扰孙丽金的不是卖不动榛子，而是榛子产量远远满足不了市场需要。因为平欧榛子水平比较高，总是榛子一结果，在本溪内或通过展销会就销售一空。“有足够的产量后，我才能开发电商或海外市场等其他销售途径，我期望将来我们的主要精力不是专注于榛子生产，而是通过收购榛子成为榛子范围的运营商。”

孙丽金计划对大榛子进行有机认证，对商品进行深加工，不只生产大榛子的果实，还要进步与榛子有关的其他商品，把合作社进步成为全国最大的榛子综合商品提供基地。她注册了“辽榛”、“美梦成榛”等商标，计划在全国打响品牌，把本溪县塑造成全国最有名的平欧大榛子原产地。

对于榛子种植小白朱鹏飞提出的问题，孙丽金一一作答。

孙丽金觉得，小白注册商标要趁早，三四年将来产果后再申请商标有点晚，由于商标申请通常要一年多时间。打造合作社第一要健全规章规范和步骤，譬如，社员、理事长、秘书长、理事的责任和义务，怎么样运营，以后的退出机制、收益、分成的章程等事情都需要创业小白提前做好功课。

对于商品推广，孙丽金建议创业人士要积极和政府交流，借用政府平台做宣传积累信誉，譬如借用当地政府门户网站或通过林业局给予肯定的宣传，至少让当地的农户都了解。等商品出来了，在当地才会有市场。至于商品深加工方面，和什么企业合作，小白需提前作好交流。

孙丽金建议，小白种榛子要在技术上不断磨合提高，防止追求一劳永逸。技术上，三五年内要做排水沟、修水渠；管理上，要运用最重要的栽植办法，冬季要培育防寒土，防鼠害及其他虫害。对于朱鹏飞提出榛子树杀虫成效不好的技术问题，孙丽金讲解说：“可能是农药浓度配置不对，也会是买到假药，目前还不可以确定，可以换一家药房试一试。”

孙丽金告诉朱鹏飞要对平欧大榛子的项目打造信心，自己近8年的创业实践就是平欧榛子实力信誉的佐证，不要被一城一地得失所困扰。“大家要做的就是发展市场，由于将来榛子树都要交给其他人来管理，譬如你给工人肯定薪资，需要他一亩地收250公斤榛子，收多了给奖励，产量不够就扣薪资，人家就能给管理得好好的。将来面临的问题还是怎么样发展市场。”

孙丽金觉得创业小白需要持之以恒的精神。“大家学校旁边有个农展会，每到农展会我就去发资料，发出100张资料，只须有一个顾客，那资料就没白发。农业风投者总是比较关注展会信息，他们手中有资金，目光长远。因此，农商品的价值在于其品牌的打造，当顾客认同品牌的时候，即使价格高点，也会有人投资购买。”