如许的主题，简单被曲解为是讲「正在抖音做账号」。没有是的，怎样会。

我继续正在研讨经营以及增加的内核。从差异悬殊的行业、变化多端的景象中，找到个性的内核，丰厚本人的常识系统。

此次是讲阿月的故事。

她是抖音糊口效劳的超头部主播，怎样界说这个超头部呢？我说两个简单了解的点：

一、正在糊口效劳这个赛道，单场GMV过万万的很少，此中有「阿月来啦」；

二、阿月这个案例，常常呈现正在抖音经营的周报里。

以及阿月直播连麦聊了2个小时，理解到她是怎样做起来的，正在差别阶段都做了甚么。

我总结是：破局=抓时机 找支点

这个经历不但合用于做账号，我以为对于一切营业担任人能够都有启示。

起首，表明公式：破局=抓时机 找支点

一、破局

讲若何打破当下的形势，能够是瓶颈或许一潭活水。正在阿月这个案例里，是讲她正在做直播带货的早期，怎样从大名鼎鼎到小着名气，再做到头部的。

关头是破局的第一步。发明只需精确的迈出第一步，以后就会好良多。

二、抓时机

更偏重正在内部情况，关头正在辨认才能上。也便是经过捕捉以及剖析信息，找到这外面的时机点。

挑选糊口效劳这个赛道，一定表现了阿月辨认时机的才能，但这个点太粗了，也简单被归由于「她只是命运运限好」。这篇文章里，会剖析到更细节的层面

三、找支点

经营以及增加普通都需求资本，但资本都是稀缺的，以是需求撬，撬就需求找到支点。

我以前老是说，资本纷歧定便是钱以及流量，还包含决心、机遇，和其余合作方的需要等，能够有冤家仍是了解没有了，上面就能够听听阿月的故事。

能够先通知大师：这个账号根本不投流，或许说很少。不管是民间，仍是本人。

其次，报告阿月的故事

实在这只是她讲的一个小故事，但我印象很深。下面的公式，便是从这里提炼的。

阿月做直播带货的晚期，数据一定没有咋好。有一场直播，她决议必定要卖到10万GMV，卖没有到就没有下播。

后果那一场她直播了10个小时，没人替、没用饭、没去茅厕，告竣目的。

正在一年半以前的抖音糊口效劳赛道，能有主播这么积极的去投入，且卖到10万，是充足亮眼的，一会儿就锋芒毕露了。

这件事的意思没有正在于10万GMV自身，而是让抖音平台、让商家留意到了这个主播。

事先还处于平台做这个事的晚期，抖音四处找值患上搀扶的账号，品牌商家也想晓得本人该当投谁。

以是这场直播就酿成一个杠杆的支点，撬到了更多平台以及品牌商家的资本。

这个支点，关于事先还处于探索期的阿月，一定协助很年夜。但关于平台以及商家来讲也同样有协助，多赢。

这个支点的感化是：

抖音华北区BD留意到阿月，正在这场10万GMV直播的次日，找到阿月但愿暂时加一场吉野家的专场，拿到了这个CKA商户。

原方案中，是不阿月的。

正在这第一个支点以后，有很快的有了第二个以及第三个支点：

先正在1个月内卖了近万万，让天下SKA以及其余年夜区留意到阿月；又正在单场卖了1000多万，让酒旅赛道也看法了阿月。

就如许滚起来了，做到如今。

最初回到公式：破局=抓时机 找支点

一、破局

初入糊口效劳这个赛道，阿月一定是大名鼎鼎，以是要想冲破这个形态，就需求破了这个局。既是目的，也是厥后的后果。

事先阿月的战略：先做成果（GMV），再说变现（利润）。

以是这里的「做成果」，便是破局。详细做法便是上面提到的，抓时机以及找支点。

二、抓时机

正在这个案例中，我感触感染到了阿月对于身旁情况信息的敏感度，她有如许的洞察：

起首，平台更注重。抖音事先有一系列的举措，能看出会注重这个赛道，比方PR、构造架构、雇用等；

其次，遍及更好的景象。发明本人做的探店视频，和其余账号做的当地糊口类的内容，数据后果很好。

和，也思索到事先本人气力无限，很难把直播电商做起来，搞没有定供给链等更庞大的成绩。

把这些零七八碎的信息，组合到一同，大约率能判别出一个标的目的，先把糊口效劳搞起来。固然没有断定能做成甚么样，至多先迈出第一步，有成绩再处理。

三、找支点

正在辨认这个时机以后，就要去做了。但阿月碰到的成绩是，本人以前不太多的资本积聚，比方流量以及钱。

但有的是本人正在内容范畴的经历，和超强履行力。

以是，必需要找到一个点，去撬到更多的资本，乃至去掀翻当下的场面。

这个支点，便是上文提到的那场「10万GMV的直播」。这是整件事里，最奇妙的点。她是无意识这么做的，是个决议计划。

用撬资本来描述这个支点后果，再适宜不外了。这关于阿月来讲，意思严重。

这个案例有甚么代价

研讨案例的代价，表现正在横纵两个层面：

一、横向，是指研讨其余行业的案例，有启示以及开辟视线的感化；

二、纵向，是指研讨本行业的案例，相似进修汗青，更好的了解以前发作的事，和对于将来趋向有更精确的预估。

研讨案例没有是为了复制。

咱们没法复制这个场景以及节点，任何案例的后果，都是外部内部等良多要素组合起来的后果。

变量太多，没法重现，且另有命运运限成份。

只需包管案例是真正的，不被成心夸张或者润饰藻饰，并且关头细节都有摸到，那末这便是一个好的案例。

但愿这篇文章，是好的案例剖析，对于大师是有效的。