良多老手卖家正在方才开端进入电商这个行业的时分，城市面对一个配合的成绩：想做，可是不标的目的无从动手，没有晓得从那里开端。

明天给大师处理这个最终成绩，内容略微有点长，假如你是真正想要正在电商这个范畴深耕的话，激烈倡议你必定要看完，能让你正在电商这条路上，少走良多不用要的弯路。

良多想要处置这个行业的老手卖家，根本上分为2种状况，一种是有货源，一种是无货源。

第一个局部：店肆定位

良多老手正在方才开端的时分城市走入一个误区：以为产物要不时的上新，类目也能够上架的越多，流量来的越快！实在这是过错的。

举例1：比方店肆年夜类目是男装，同时上架了中暮年男装产物，时髦男装产物，年夜码男装产物

举例2：比方店肆年夜类目是女装，同时上架了中暮年妈妈装，平易近族风女装，韩版女装作风产物

举例3：比方年夜类目是母婴类目，同时上架了婴儿衣服产物，奶粉，纸尿裤产物

总结：像这类跨类目，跨作风，跨人群的上架产物体式格局是不克不及正在统一个店肆呈现的。

为何？

大师都晓得淘宝的流量引荐算法多少年前曾经从人找货形式，酿成了货找人形式，兴味人群，内容营销，也便是咱们平常正在说的特性化引荐精准流量。

并且如今因为各年夜电商平台的呈现，淘宝平台的流量有局部曾经被其余平台朋分，而淘宝如今想要做的是把剩下的每个流量的代价发扬到更年夜，他需求的是，商家把真恰好的产物展示给买家，同时也要取得更高的成交额。

甚么是特性化引荐流量？

举个例子：你如今翻开手机淘宝，搜刮一个关头词“羽绒服女”，多看多少个宝物，前往首页的时分，革新一动手机淘宝页面，这个时分正在手淘首页猜你爱好地位，就会呈现羽绒服这种型的宝物；零碎会依据你近期搜刮的关头词，阅读过的宝物，珍藏过的宝物，加购过的宝物，依据这些宝物的属性，引荐更契合你想要购置的产物。

综上所述置信大师就曾经理解理睬了，店肆定位的紧张性，人群的紧张性。晓得规划店肆的产物需求规划同范例，同作风，同花费群体的产物，如许才干把每个流量的代价发扬到极致。

第二个局部：选类目

良多老手正在方才开端做的时分会走入一个误区，便是完整没有剖析这个类目标商城占比，直到前面做没有起来才发明，这个商城类目标占比是80%以上，小C店基本不甚么太年夜时机，关于老手来说，如许的类目合作太年夜了，没有合适玩。

下图所示：

以是老手正在做的时分必定要防止这个成绩，那末若何防止呢？看上面的具体操纵步调。

假如店肆的买卖顾问买了市场洞察，业余版以及规范版均可以间接检查：

依照如下步调：第一步点击市场=点击搜刮剖析=输出想要查问的类目最年夜的关头词

如图所示，勾选图片下面的多少个数据，间接能够看到对于应的商城占比

假如店肆品级不敷或许也不买卖顾问怎样看？再通知大师用三个收费剖析的办法：

办法一：正在PC端装置插件-阿明东西-市场剖析（有无偿使用次数限定）-倡议前十页

办法二：正在PC端装置插件-小旺神-市场剖析（有无偿使用次数限定）-倡议前十页

办法三：搜刮想做的产物中心关头词，按销量排序阅读前3-5页，假如年夜局部都是猫店，这个类目就能够间接保持。

第三个局部：选款

选款的紧张性能够参考我头条的相干文章！

选款：一个好与欠好的经营对于后果影响只要没有到30%，而一个好款的影响高达70%以上

第四个局部：找货源

良多老手正在后期的时分，没有晓得从那里找货源，也没有晓得那里的货源比拟优良；我的倡议是正在不资本的经历的状况下：

1：间接从1688去找货源，由于阿里平台的货源后期敌手老手卖家，是最有保证的平台，根本上一切的产物都撑持一件代发，7天在理由退换货，正在后期年夜年夜低落了囤货的危害。

2：到拼多多-多多零售去检查，良多时分下面的买价比别的平台进货价还廉价。

第五个局部：定主推产物

定主推产物是后期良多老手卖家，操纵店肆的时分绝年夜局部上，会呈现的一个成绩。良多方才决议要推这个产物的时分，只凭本人的觉得以为产物美观或许能推的起来就去推了，不数据作为根据，最初推了一段工夫以后就会发明，为何访客起没有来，为何不成交，不任何的后果。这便是主推产物下面呈现了成绩，那末该当若何定主推产物？

这里有最紧张的一个查核：正在断定去推这个产物以前，这个产物的珍藏加购率，标品看加购率，非标看珍藏率，最低必需要到达行业均匀值，到达1.2-1.5倍为良好，假如达没有到这个款去推行，就会呈现下面说的，不后果。（ps：珍藏加购率=（珍藏 +加购）/点击量，点击量必需是要200个为基准，工夫起码3天，以7天为佳，如许的数据才能够作为参考，假如点击量太少发生的珍藏加购量也太少，不克不及作为判别基准，一切的数据都是数据量越年夜越精准）

以是正在断定主推产物的时分，必需要做的一步便是测款，只需经过数据的查验，才干晓得这个款的黑白。

淘宝纵贯车测图测款：

测款的紧张性究竟多紧张，一个好的样式，跟一个坏的样式差异究竟有多年夜？，选对于款乐成一半！