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先来看一家叫UBZ的天猫店。固然是一家没有出名店肆，但已经正在双十一当天发卖额也有万万级别。一开端只做防水雪地靴，号称防水雪地靴创始者。雪地靴没有防水已经的确是一个市场痛点，UBZ把雪地靴这个标品叠加“防水”这个功用/热门，乐成做了一个差别化垂直类目，而且做了好多少年。“标品载体，叠加一个好元素”，我们先记着这个产物公式。

UBZ老板是扬州的，我正在他们厂里下过一万多双鞋的票据，以是对于他们的状况比拟理解。正在做产物以前，他们先做好了来自澳洲的品牌抽象：UBZ  australia （见上图）。

这是一个典范的空壳品牌战略，也叫假洋牌。用一个很起份儿的话讲，这是“霸占花费者心智”的一种捷径。

UBZ的产物一开端乃至没有存正在选品，只做多少个雪地靴的典范款标品，这类工具正在淘宝早也卖烂了。多了个品牌，就真有这么年夜差异？

咱们再来看一个鱼具淘宝店肆的案例：某日本品牌的鱼竿

这个案例是一个干系十分好的生财圈友通知我的，事先只是疑心这家店能否是空壳品牌，让我帮确认下，我看了下这家店所谓的日本官网，根本断定是把某个日本品牌改了一个平化名以后的盗窟产物，而且也没有正在日本发卖，其日语自力站存正在的意思次要是供给淘宝营销的素材，他们淘宝店产物概况页有少量这个日文站的截图。

他们的毛利听说比同业多快要一倍，店肆排名也正在类今朝多少。不克不及说他的乐成局部是靠这个空壳品牌，但说到这里大师城市认同：不这个品牌抽象他的店肆是做没有到如今这类乐成的。

品牌力处理的是甚么呢？次要是转化。只需品牌抽象感动花费者，绝对无牌白牌淘品牌国产物牌，他的转化率就会高一点，客单也会高一点，这便是品牌溢价，这也属于转化，是转化代价，虾皮/pdd就属于典范的有转化率不转化代价——好出单可是没有赢利。

空壳品牌也局部处理流量，由于一旦品牌力建立，就会有复购流量，而且不流量本钱，净利乃至能够翻倍

但凡能处理“转化”与“流量”中任何一个的，都是好的选品/做产物的办法，但凡钱花上来流量转化一个没处理的（理想中案例林林总总都有，为避免了解单方面这里没有举例），都是自嗨式守业，年夜多要失利。必定要记着。

空壳品牌这个弄法实际上是个老花招。汗青也有二三十年了。

作为八零后，我小时分有印象的浩繁“国内年夜牌”，年夜局部都是空壳品牌，由于如今我去外洋名店街以及奥莱，历来也没看到过这些品牌，比方：金利来、梦特娇、皮尔卡丹、稻草人等等，固然不考据，但根本上年夜差没有差，最先这些品牌都是喷鼻港老板广东福建老板包装进去割还没有见过世面的我的叔伯辈花费者的（至今传统百货阛阓的男装层也依然充满这类打法的空壳品牌，效劳员言必称其来自法国意年夜利之类）。这些品牌90后00后年夜局部历来没听过。

但JEEP、CAT、骆驼大师都是听过的，这三个品牌的鞋服户外产物是十多少年前被国际老板抢注正在25类（鞋服类牌号）上的，JEEP实践是克莱斯勒的汽车的品牌，CAT是美国工程车，骆驼是美国卷烟。（今朝这三个品牌都差别水平被整合收编或许息争）

这便是我称之为第一类空壳品牌：有生成的国内年夜牌品牌力，钻了特定汗青期间国际牌号考核的信息差，跨类目抢注乐成，没有选品做标品就曾经赚到第一桶金。

如今评论辩论这一类空壳品牌曾经不甚么意思，由于1.不成复制，2.没有侵权的机会窗口曾经过来。正在2015年以前，因为这些空壳品牌的鞋服正在日本支流电商平台都没有需求考核以及受权，咱们把它作为一个跨境搬运选品的标的目的，间接倒货到日本，也赚到了一桶金，而且因为信息差比拟年夜，咱们独家把持了好多少年。

第二类空壳品牌是抢注外洋三四线没有出名品牌，可跨类目抢注，也可正在原类目抢注，这打法可用于国际电商，也能够用于跨境电商。

速卖通作为一个高价平台，毛利较低，用这个打法可完成比拟高的毛利，也是速卖通今朝为数未几的高毛利的弄法之一。一个真正的案例是：起首把欧洲一个三四线美妆品牌正在国际抢注得手表类目上，而后正在速卖通卖这个品牌的腕表。这里有一个信息差：速卖通承认国际注册的品牌，只需正在国际注册乐成，就能够经过速卖通把产物卖到外洋。想要间接正在外洋电商平台如许做则行欠亨，一是外洋平台普通没有承认中国注册的牌号，二是相似跨类目抢注正在外洋普通没有会乐成。可见速卖通为跨境卖家比拟完满的躲避了这两个成绩，使患上卖家取得品牌力产物力的捷径，取得绝对更高的毛利以及转化率。

第三类空壳品牌是品牌称号是本人起的（或许基于外洋品牌称号略作窜改），品牌故事品牌抽象包装成外洋的，UBZ australia便是这一类案例。咱们已经也本人起了一个日本品牌，做了日本官网，而后到速卖通以日本卖家日本品牌的抽象发卖，客单比同类目其余卖家高快要一倍，单品排行已经做到类目第一。别的，间接把相似UBZ如许曾经乐成的空壳品牌产物分销到日本或许西欧，拿到受权，掌握好合规细节，也是一个源源不断的选品宝藏。咱们正在日本就临时把持了多少个国际老板的空壳品牌的分销，而且有经过搜刮引擎间接搜刮这些品牌找到咱们的转引见/复购流量。

举一个咱们今朝在落地中的例子，持续协助大师拓展对于空壳品牌的了解。

上图这个是今朝美邦本土自力站中比拟出名的wearfigs.com。只做医护服，曾经是独角兽级别。他们的产物正在垂直以及差别化上做的十分乐成：

1. 1.将医护服的色彩扩大至13个
2. 2.做时髦化改革
3. 3.做材质晋级
4. 4.收纳功用从头计划

还记患上“标品+元素”这个做产物的公式吗？

正在医护服这个标品载体上，wearfigs叠加了这么多少个热门，第一是色彩，对于，色彩也是元素，苹果没卖土豪金以前，只要盗窟机敢做这个色彩，苹果一旦做了哪一个色彩，其余年夜牌手机厂商城市随着做，这便是热门元素；第二，对于医护服的时髦化改革，也仅仅是把卫衣等典范款型元素叠加到了医护服上罢了，其计划难度年夜年夜低于其余做快销服饰的品牌；第三，材质晋级晋升客单，也不研发甚么新材质，仅仅是把羽绒，户外等面料嫁接过去，究竟结果医护服这个标品本来的产物形状太一张白纸了；第四，把医护职员的东西文具大度物等做了特地的口袋计划，这个属于痛点迭代，比拟推翻式的立异，这个没有太合适老手卖家，可是wearfigs迭代乐成了，老手就能够无脑剽窃了，这叫复制断定性。老手必定要记着“断定性”三个字。

怎样系统化做产物，没有是本文的重点，后续我会特地写文章讨论若何启动一个垂直类目，而且一个产物做十年，咱们举wearfigs的例子，是咱们曾经把这个品牌正在日本开端了抢注手续，其日本域名也曾经抢注乐成，今朝这个名目由我孵化的一个学员正在实践操纵，他们的工场是唱工作服的，医护服恰好跟他们供给链资本对于口，而且他们也有气力打版复刻。

以是，说来讲去，关于老手来讲，做产物的捷径仍是两个字：蹭以及抄。这两个字面前的乐成逻辑是“断定性”，这也是本文为何说空壳品牌是一个捷径，由于常常你蹭的品牌，还能够给你供给可剽窃的好产物，而且垂直，有信息差，盈利期长。

Wearfigs的空壳品牌名目，十分完满的契合了我的选品办法论外面做蓝海产物的多少年夜思绪，

1.复刻/平替

2.材质晋级套利

3.空壳品牌

4.热门嫁接/做差别化

起首wearfigs曾经把比拟难的2以及4做完了，咱们只需做1以及3就好了。

我打仗过良多做产物很乐成的老板，他们的办法都不超越下面这4点。

以是，空壳品牌打法没有限于复制国际的到外洋，或者抢注外洋的到国际，把外洋乐成的复制到另外一个外洋，也是能够的。盗窟也没有限于复刻某个产物，把他人乐成的形式去复制，品牌去复制，打法去复制，都是能够的，这也是我不断说将来十年，“选品要变化为选形式”这句话的寄义。