继取得专精特新“小伟人”称呼、中关村落科技园区海淀园企业博士后科研任务站后，灵活科技的研发气力再次取得当局承认。2022年1月14日，科技立异2030—“新一代野生智能”严重名目2021年度立项名目启动会召开，灵活科技与西安交年夜、北京年夜学、中科院主动化所等10家单元一同，承接了“年夜范围多智能体强化进修锻炼以及评价技能”名目，努力于研讨出全世界开始进的多智能体集群调剂计划。今朝，包含灵活科技正在内，全世界具有这项才能的企业只要三家。
六七年前，算法与主动驾驶技能日益成熟，这是两项能够给呆板人行业带来反动性革新的底层技能。而需要侧颠末多年两化交融与“互联网+”遍及，和面对休息力盈利增加的切身痛苦后，理念上，曾经承受呆板弥补休息力成为转型晋级、降本增效的道路。
灵活科技开创人、CEO齐欧判别，这能够是技能打破带来推翻式立异的最佳机遇。因而正在2016年，他决议完毕本人的外企职业生活生计，正在守业范畴扣动扳机，兴办灵活科技。
正在北京航空航天年夜学读年夜四季，齐欧到场第二届天下呆板人年夜赛并取得冠军。这一年夜赛就像呆板人赛道守业选手的“筛子”——第一届冠军王野是九号均衡车总裁，第三届冠军汪滔是年夜疆开创人，第四届冠军张涛兴办了送餐呆板人普渡科技。
正在守业标的目的上，齐欧挑选了挪动呆板人范畴。差别于前三代挪动呆板人依附物理扶引、二维码或许激光——不敷自立、智能、灵敏，灵活科技供给的“挪动呆板人”产物，不只为呆板人供给能够灵敏挪动的“脚”，还给它安上了对于周边情况活络感知的“眼睛”。灵活科技但愿正在第四代激光+视觉AMR（自立挪动呆板人，Autonomous Mobile Robot的简称）产物中，深耕出能自立导航的“灵活类”。
今朝，全世界挪动呆板人赛道中，完整完成视觉计划，并正在仓储物流场景颠末贸易化考证的企业，国际只要灵活科技一家。
灵活科技研发的第四代挪动呆板人。
2021年12月，灵活科技颁布发表实现近2亿元C轮融资，由泰康人寿领投，高通创投以及昊辰本钱跟投。昊辰本钱虽兴办没有久，但开创人汤涛曾经是灵活科技的老冤家，也是给公司供给协助至多的投资人之一。他给公司的倡议是，“后面的路很宽，也很长，不人要挟你，没有要自乱阵脚，要依照本人最舒适的节拍往前走。”
贸易化探路
灵活科技位于一个老厂区内，古代的门脸计划与中间挺拔的烟囱交相照应，烘托出它的“极客范”。
灵活科技兴办后没有久便搬到这里，连廊一侧的两层楼房担任测试以及展览，另外一侧的第二层空间，担任研发以及办公，300多人的范围，工位曾经满满铛铛。
2017年，灵活科技创建缺乏一年，只要30人的团队、一款面向C真个行李箱，和B端不可熟的小样，事先还正在钟鼎本钱担当高管的汤涛当机立断脱手，并正在接上去多少轮融资中延续跟投。分开钟鼎守业后，汤涛也简直正在第临时间投资了灵活科技。
正在物盛行业深耕多年的汤涛深知行业痛点，也晓得呆板弥补休息力是局势所趋，他从“小样”中发明灵活科技的技能才能并投资以后，还给灵活科技引见了京东与多少家物流企业，让后者提出需要，由灵活科技供给处理计划。
2018年11月，灵活科技为京东供给了可跟从式处理计划，但这类体式格局缺乏以完成弥补休息力的目标。颠末一段工夫的研发，灵活科技正在2019年12月处理了物流仓储行业“集群调剂”的成绩。
一个两万平米的年夜堆栈，工人不可胜数，所谓“集群调剂”，相称于用百台呆板人代替了多少十名运用拖车输送货品的工人，应用背景技能撑持，完成人机分离无效合作。对于灵活科技来讲，单个呆板人的才能其实不足以组成合作力，真正奠基其技能壁垒的恰是“集群调剂才能”。今朝，灵活科技曾经完成单仓200台AMR呆板人的集群调剂才能。
灵活科技的计划取得京东承认，没有久，灵活科技集群调剂零碎接入京东WMS零碎，将二者的技能零碎买通，并正在天下多少百个“中件仓（柴米粮油等分量以及体积中等产物的堆栈）”中推行灵活科技计划。2021年整年，该计划正在20个堆栈中完成复制。
高工呆板人财产研讨所长处卢瀚宸说，关于呆板人守业公司而言，从技能到产物，再由产物到贸易化计划，是公司两次“危险腾跃”，假如不跳过来，就会从汗青中偃旗息鼓。京西方案的复制，象征着客户用资金与购置举动，考证了贸易化可行性，也标记着公司进入新的开展阶段。
正在集群调剂才能获得打破时，灵活科技正在制作业的探究也迎来新契机。
2019年10月，方才调任TCL实业控股总裁办担当经营办理部长的赵才军接到一项新义务，担任为公司承接的广东省5G+产业互联网首指示范园区（惠州工场）名目寻觅技能处理计划供给商。找到灵活科技以前，赵才军曾经口试了其余两家企业，辩论后果都不睬想。正在得悉灵活科技的存正在后，他看了灵活科技提交的陈述，亲身调查了灵活科技为苹果代工企业欣旺达改革的名目后，赵才军及公司技能商务团队经慎重评审后，决议与之协作。
感动TCL高层作出挑选的缘由有两点：一是齐欧提交的计划符合企业需要，赵才军向《中国企业家》引见，为TCL提交立项陈述时，齐欧自动正在此中写清楚明了投资收受接管期、品质服从等目标；二是灵活科技团队施展阐发患上很浮躁，很接地气。名目立项后没有久碰到疫情，停工后，为了避免影响一般消费，灵活科技团队自动正在深夜任务，正在公司规则的3个月工夫内，不由于外界情况庞大耽搁工期，准期完成托付。该名目成为全世界首家5G+AMR名目获评为2020年工信部挪动物联网使用良好案例。
2022年1月，TCL预备正在其余工场复制这项才能，挑选持续与灵活科技协作。
“业余客户终极仍是要看你的产物以及效劳能否到达请求。”汤涛说。汤涛对于齐欧多年正在甲骨文产物线担任人的任务中历练进去的洞察、满意与效劳客户需要的才能很是观赏。齐欧将其总结为：超越客户预期。
正在京东名目中，客户提出增效30%的请求，灵活科技积极做到增效50%，为了支持618与双11年夜匆匆需要，灵活科技团队提早出场，理解需要。正在TCL名目中，为了避免影响对于方春节时期产物托付，灵活科技的团队自动挑选加班加点。客户需要与场景纷歧，正在公司外部构成了某种随时预备“上山下乡”、用技能赋能实业的共鸣。正在齐欧看来，“只要做超越客户预期的工作，才干让企业完成代价”。
假如给公司的营业量画条曲线，2021年，是灵活科技贸易化疾速起量与爬升的阶段，也被公司外部称为贸易化元年。停止今朝，灵活科技的客户名单上另有伊藤忠物流、顺丰供给链中国、丰田分解、欧莱雅团体、中国商飞等。客户画像中，良多都是天下500弱小企业，灵活科技为他们起了个抽象的名字：“灯塔客户”。
灵活科技COO关雅昕向《中国企业家》表明，to B端圈子很小，有很分明的“灯塔效应”，客户垂青口碑，只要把每一个客户效劳好，超越客户预期，才会与对于方树立信赖，让公司构成口碑，继续不时往前走。
对于灵活科技来讲，真正奠基其技能壁垒的是集群调剂才能。
边纠错边生长
当互联网、花费等传统投资赛道降温时，以呆板报酬代表的硬科技范畴成为投资人下注的乐土，此中，没有乏美团、字节、宁德期间、宝马等财产巨子。而对于守业者来讲，出于对于技能、能人、供给链与场景的自傲，他们也置信正在新的汗青机会中，中国企业无机会正在这一范畴领跑全世界。
但要捉住机会其实不简单。灵活科技正在2021年的行业探究中发明，制作业行业多，壁垒高，灵活科技难以与正在此深耕的海康等呆板人巨子合作。比拟之下，仓储物盛行业了局景庞大，行业年夜，更易疾速构成范围复制才能。因而，公司市场拓展计划特地做出调剂，即会合80%精神，次要锚定仓储物流场景发力。详细到C端，行李箱产物小众，疫情来袭后，大师外出需要增加，同时B端需要呈现井喷，天然而然停失落了。
从to C端以及to B端并行，到转向聚焦to B端，和正在to B端聚焦仓储物流场景，是灵活科技做出的两个关头决议。“两次减法的决议，可让公司资本、力气聚焦正在一同，晋升履行力与迸发力。”汤涛评估道。
他评估齐欧具备“极客范儿”，对准高端技能，逝世磕高端客户，界说产物、界说场景。在他眼里，灵活科技到了厚积薄发的时辰，接上去，需求把特定场景打穿，打透，面向国内市场，构成范围化疾速复制的才能。
从风险中孕育出时机，齐欧将这界说为一种“反软弱”才能。“任何人进入新范畴，第一次做大约率都是错的，我如今心态是如许，先供认信息纷歧定片面综合，先认错，同时，正在不时探究以及履行进程中，找偏差，去改正。”如许，本人不易泄气，也会给团队带来更多指引以及但愿。
假如将来全世界挪动呆板人行业可以降生四大师族，灵活科技但愿拿到此中一张入场券。跟着高通创投的参加与随之带来的品牌背书，灵活科技国内化过程也将进一步提速，但更年夜舞台面前存正在更多未知。
公司层面需求不时找人、找钱、找名目，与之对于应的则是晋升构造办理才能、融资才能、供给链本钱把持才能、市场开辟与效劳发卖才能、工程化与托付才能，和需求继续完成打破的技能研发才能等。守业者层面，对于标国内一流企业，汤涛以为，齐欧还需求拓宽视线以及格式，“给本人充足多的压力以及紧急感，疾速提高以及生长，把后劲兑换成才能”。
齐欧喜好极限活动。守业以前，延续十年，他每一年都要公费攀爬一座海拔5000米以上的雪山，为数未几的假期工夫，常挑选攀岩、滑雪、铁人三项与马拉松等活动。
正在应战过的浩繁极限活动中，齐欧感到风帆帆海与守业最像：像麦哲伦的举世游览，海图没有片面，标的目的大约明晰又未知，风以及洋流时辰变革，而团队只能乐成。守业亦是如斯。作为守业者的齐欧需求不时从凌乱、庞大与没有断定中寻觅标的目的，好像率领灵活科技潜行外行业格式不决的蓝海中。