岌岌可危的教培市场，竟然有一家公司赢利了。
3月8日，高途团体公布其2021年7月“双减”以后的第二份财报，比拟上一个季度净盈余10.4亿元，高途正在2021年第四时度（2021年10月1日~2021年12月31日）完成了红利，完成支出12.743亿元，现金支出10.065亿元，净利润为2.859亿元。
不只本身有增加，对于皮毛比好将来上个季度9940万美圆的净盈余以及新西方9.08亿美圆的半年盈余，高途的财报施展阐发的确亮眼。正在3月8日抢手中概股普跌的状况下，高途股价下跌0.13美圆，涨幅9.03%，收于1.57美圆，总市值4.06亿美圆。
“这阐明咱们正在第三季度所做的营业转型、职员以及构造调剂，正在短期内获得明显效果，这更坚决了咱们关于计谋标的目的精确性的判别以及挑选。”高途团体开创人、董事长兼CEO陈向东正在财报公布后对于表面示。阿谁充溢自傲的陈向东仿佛又返来了。
工夫拉回到7个月前。2021年7月28日，“双减”政策落地后，陈向东与近400位管培生停止了一次背靠背的对于话以及相同，就地有小同伴们问：“公司会裁人吗，咱们该怎样办？”
面临行业的年夜变局，陈向东略显无法地答复：“良多内在的变革，咱们不方法改动，咱们要做的，便是专一于当下的工作，专一于工作的实质，猖獗地发明代价，惟有如斯，才是最佳的你，才是最佳的做法。”
关于陈向东以及高途来讲，最年夜的目的便是让公司活上来，并必需开端为将来做方案。
“咱们必需活上来，高途必需活上来，假如咱们明天没有做变革以及革新，没有做调剂以及聚焦，咱们必定是会减速走向沦亡；假如咱们这一次的变革以及革新可以真正到位，那末咱们账上的现金充足咱们活3年到5年。”陈向东正在事先发给全员的外部信中写道。随后，高途开端了一场触及上万人的年夜范围裁人。
回忆这段变革过程，陈向东正在3月8日财报公布后慨叹：“也曾经感触受挫冤枉，也曾经有过坚定，但这些都将化作更年夜的为大师效劳的决计以及勇气。”
红利以外，高途非美国通用管帐原则净利润率也到达汗青新高的25.5%。停止2021年12月31日，高途的现金、现金等价物、受限现金和短时间投资加总约为36.7亿元，固然与好将来的59.375亿美圆没法比拟，但这都将成为陈向东以及高途第三次转型动身的家底以及勇气。
陈向东也指出了高途将来转型的标的目的：“正在新的一年里，咱们会持续恪守国度政策，持续专一于成人以及职业教导和智能数字产物。”
从2014年景立至今，高途一起闯过有数关卡：从已经近乎旗开得胜的教导O2O赛道冲杀包围；正在A轮以后再无融资间接赴美上市；被机构做空16次，发明了正在美上市公司被做空的记录；“双减”后，市值蒸发超越2000亿元，也象征着持股43.5%的陈向东160亿美圆的团体财产缩水了九成。高途转型后季度红利，让陈向东再次看到关卡外的一丝曙光。
单季红利
高途可以完成红利的基本缘由，是由于不断采纳线上为主的买办教授教养形式。
翻阅高途的财报可见，高途2021年第四时度营收为12.743亿元，较上年同期的22.11亿元降低42%，其奉献次要来自K12局部支出。至于支出降低的缘由，次要是因为受此前表露过的政策影响，公司已经中止供给K9学科类培训效劳，正在陈述期内高中局部的学科培训照旧奉献了很多的支出。
不外，营收12.743亿元，与好将来该季度期的10.209亿美圆营收相差甚远。但正在本钱方面，高途相较于好将来、新西方等以线下发迹，且不断保存线下教培形式的教导公司比拟，也年夜年夜加重。
以好将来为例，2021年8月31日至2021年11月30日，该公司的经营本钱以及用度为11.39亿美圆，此中，发卖以及营销用度为2.74亿美圆，同比降低35%；普通以及行政用度为3亿美圆，同比增加5.7%；有形资产以及商誉减值丧失为4620万美圆。
再看新西方，包含师资、教授教养设置装备摆设与园地等为主支出本钱为11.3亿美圆，营销发卖本钱为2.8亿美圆，变革最为猛烈的是普通与行政本钱，该项收入高达12.9亿美圆，同比2021财年同期的5.9亿美圆，添加120%。
比拟之下，高途的支出本钱从2020年第四时度的6.164亿元国民币降至3.867亿元国民币，财报指出其次要缘由是2021年第三季度重组招致教员以及导师的薪酬降低，和进修资料本钱以及房钱收入降低。
高途经营收入从2020年第四时度的22.908亿元国民币降至6.293亿元国民币；研发用度从2020年第四时度的2.747亿元国民币降至1.25亿元国民币；普通以及行政用度从2020年第四时度的2.177亿元国民币降至9590万元国民币。
固然高途和洽将来、新西方同样，城市触及到员工解雇的薪资抵偿，但高途由于根本采纳线上形式，其实不触及到线下课堂园地、设置装备摆设、桌椅等用度。更紧张的是，市场被浇冷水后，回归感性合作，教培巨子们不必再展开营销比赛烧钱了。
2020年开端，教导行业猖獗扩大、鼎力烧钱。以猿教导、功课帮、跟谁学（高途前身）为首的正在线教导公司是各种告白位的常客。据没有完整统计，仅正在2020年寒假时期，猿教导、学而思网校、功课帮以及跟谁学四家正在校教导机构的推行用度辨别到达15亿元、12亿元、10亿元、8亿元，全部市场正在寒假的告白投入远远超越45亿元。
烧钱年夜战熄火，为高途俭省了数十亿的营销用度。2021年第四时度，高途发卖收入降至3.73亿元国民币，同比2020年第四时度的17.984亿元国民币降低了近80%，“双减”未出台前的2021年第一季度，高途正在营销上更是花了近23亿元国民币。
别的，高途正在转型后，非学科类培训营业支出以及现金支出都有响应增加，此中，现金支出较上季度增加72.8%，完成延续两个季度增加。
第三次动身
“双减”以后，高途开端转型做成人以及职业教导。这是陈向东正在分开新西方以后的第三次动身。
2014年，陈向东刚守业时，为了解脱新西方标签带来的途径依附，兴办了O2O教授教养平台“跟谁学”；2016年，陈向东从O2O的烽火中脱身，开端聚焦K12正在线直播买办课，开端第二次守业，此中，阅历过“至暗时辰”，也阅历过延续多季度超5倍增加的“灿烂”；往常，“双减”之下，陈向东不能不第三次动身。
让陈向东高兴的是，即便正在K12学科培训高速开展期间，他一直不保持成人教导培训营业。
今朝，高途营业掩盖了成人教导培训、职业教导培训以及智能数字产物等。2021年第四时度，陈向东进一步添加了新的成人及职业教导培训品类，如招录以及学业测验教导、成人职业技艺培训、才能晋升、心思征询及企业培训等，根本掩盖今朝市场合需的多种培训范例，满意差别春秋、差别学历以及差别任务布景的用户的进修需要。
正在成人职业教导市场范围方面，依据教导部及沙利文征询公司的数据，2022年非学历类培训的市场范围到达4000亿元国民币，2023年将到达4400亿元。2022年国际年夜先生结业人数将破记录到达1076万人，考研人数将到达457万人。别的，受疫情等要素影响，教员及公事员等体例类任务岗亭也曾经开端扩招，成人教导市场宽广。
为此，高途曾经启动了2022年校园雇用及社会雇用任务，掩盖北京、郑州、武汉、成都、上海、太原等都会。查阅各雇用网站，高途今朝雇用的地位十分多元，此中包括了多个直播以及留学相干的地位。
回忆过来多少年K12正在线教导范畴的猖獗开展，陈向东正在3月8日财报公布后深思：“正在2021年，因为市场的疾速变革，高途曾经因长久寻求年夜范围增加而停止了年夜范围的市场投放，往常跟着市场情况的变革，高途重回开展正规。”
陈向东透露表现，高途将来将没有会一味寻求有意义的年夜范围增加，而是把重心放正在寻求安康、波动、可继续的营业增加上。正在开辟每个新营业前，高途城市保持细心打磨其红利模子，正在刊行每个新产物以前，城市保持细心打磨其课程品质，确保能够真正从客户角度考虑。“高途的中心合作力便是高途的团队以及构造力。”
守业早期，陈向东很甘愿答应正在本人的团体微信大众号“陈向东”分享守业心患上。他正在2018年宣布的一篇文章中写到：“我本人正在守业以后，跟一切守业者同样，常常遭受窘境，当时脑海中蹦进去的第一个动机，便是‘保持走上来，万万别保持’。”他还说很爱好一句告白词——“跑上来，天本人会亮”。