“年夜象若何像蚂蚁同样舞蹈？”
1993年的春季，建立82年的IBM遭受160亿美圆地理数字巨亏，日暮途穷，复杂痴肥的体量与封锁缓慢的外部文明令任何投资人都望而生畏。
停业边沿，赶来救火的传奇CEO郭士纳力挽狂澜，率领IBM计谋转型，化险为夷，成绩了古代企业办理史最典范的一刻。
厥后，郭士纳用“年夜象与蚂蚁”的比方，来描述IBM的转型，也为全世界运营者提出了一个没法逃避的命题：
当企业开展强大，走向成熟后，靠甚么永葆立异与守业生机？
2022开年，全世界地缘形势风波渐变，油价暴跌，通胀没有止，疫情重复，本就没有振的市场阴郁愈加厚重，没有知什么时候才干雨过放晴。
就正在投资者们长吁短叹之际，3月10日晚间，有“奶茅”之称的乳业白马伊利股分（600887）发布1-2月营收数据，增加一骑绝尘，旗下液体乳、奶粉及奶成品、冷饮等各项营业均坚持杰出增加态势，全体功绩再创汗青新高，让人看到了花费的苏醒，给低迷市场注入了一剂强心针。上面来看看外货伊利股分的守业故事。
通知布告表现，伊利正在1-2月份完成营收215亿，同比增加15%以上，利润总额33亿摆布，同比增加20%以上，行业抢先，估计往年第一季度功绩以及红利增加都超越两位数。
值患上解读的是，伊利利润增速比营收增速还快5%，阐明正在数目增加以外，品质增加也潜力实足。
而正在坚持高利润、高增加的根底上，伊利产物的浸透率继续坚持行业第一，而且还正在不时深入，其正在地级市、县级市的市场浸透率同比辨别晋升0.6个百分点、1.2个百分点，花费者触达范围依旧不时扩大。
花费品牌普通更易遭到市场动摇影响，而正在逆势中，伊利却完成了数目与品质齐发、利润与市场双飞。
如许迸发力与潜力实足的功绩施展阐发，没有亚于任何新锐花费品牌，既是道理当中，又出乎常理以外。
这统统，都发作正在伊利的“后千亿期间”。
2020年，伊利以968亿营收完成疫情突袭下的V型逆转，提早实现“全世界乳业五强”的计谋目的，订定了全世界乳业第一的久远目的。到了2021年，即使第四时度财报还没有出炉，其三季报营收曾经是汗青初次打破850亿年夜关，2022年景为伊利后千亿期间的残局之年不任何牵挂。
伊利跨入后千亿期间，不但不疲态，反而正在2022年春节以后近一个月里，累计取得10份券商研报存眷，此中买入8家，增持1家，均匀目的价为55元，与最新价比拟，高17元，目的均价涨幅45%摆布。
马拉松跑了一半，市场照旧看好伊利的长效增加。
更具备目标性意思的是，正在开门红功绩通知布告后，伊利即现身于3月11日沪股通十年夜成交活泼股，仅次于茅台、隆基与招商银行，位居沪股通港资成交额第4位，并且合计成交10.66亿，净买入5572.48万。
喷鼻港是全世界三年夜金融中间之一，市场时机与危害都十分高，培养了港资灵敏的剖析才能，以是“北上资金”也被称为聪慧钱，是A股市场将来投资决议计划的紧张参考维度之一。
北向资金持有至多的都是行业龙头，比方贵州茅台、美的团体、恒瑞医药、海天味业等，龙头股确实定性高，是代价投资的逻辑之选。
但2022开年的顺风年夜情况下，各行业白马股遍及增加乏力，乃至一些典范品牌都连续堕入停业危急，连A股的超等明白马茅台也正在11日被沪股通港资净卖出8.48亿，伊利却能完成净买入，证实了“奶茅”伊利作为短跑选手的逆周期韧性与迸发力。
后千亿期间的伊利，为何还能如“草创公司”普通不时撬动增加点？
大概这是中国企业答复“郭士纳年夜象成绩”的一把钥匙。
2015年，北京冬奥组委方才建立，旋即收到了伊利总裁潘刚的一封亲笔信。
潘刚正在信里透露表现，他代表伊利，竭尽全力撑持2022北京冬奥会，并向冬奥组委正式递交请求，才有了伊利与奥运的再度结缘。
上一次结缘，要回溯到2002年，也是潘刚亲身带队，面临北京奥组委诚实恳求，但愿能为北京奥运会做些工作。出发前，是潘刚正在团体外部据理力争，顶住了关于奥运协作本钱过高的质疑，才有了正在北京自动访问奥组委之行。
要晓得，彼时北京奥组委乃至都不明白的市场化经营划定规矩。
作为兼顾全局团体掌门人，潘刚十多少年奔走于一线经营，用守业般的激情亲切，让伊利成了独一一家“双奥乳企”，也锻造起了坚固品牌认知的壁垒。
工夫拉回到2022年开年，二十年的奥运寻求再结硕果。奥林匹克转播效劳公司数据表现，北京冬奥会正在全世界交际媒体上吸收了超20亿人存眷。正在冬奥会时期，伊利凭仗着冬奥的顶级抢手IP话题热度，正在线上线下片面展开奥经营销。
第三方调研数据表现，花费者正在冬奥时期对于伊利产物的购置志愿创汗青新高。伊利母品牌完成逆势下跌3.34%；外部发卖数据表现，母品牌完成22%的发卖额增速，完成汗青最好。
好像十多少年前潘刚压服共事们同样，1-2玉轮眼的财政数据消除了市场关于此次冬奥营销用度收入增加或者将招致增收没有增利的担心，愈加稳定了伊利的龙头位置与品牌矩阵的合作壁垒。
多年来，伊利从母品牌动身，不时守业立异子品牌，掩盖液态奶，和高温奶、酸奶、奶粉、冷饮、奶酪等细分品类市场。从餐桌、到办公室、再到交际场景，从儿童到成人，各个赛道的伊利产物各司其职，一直伴随中国人的需要与时俱进、配合生长。
作为高端液态奶系列，金典的推出，符合了中国市场花费晋级的需要，正在2018年发卖额就打破了100亿元，到了2021年金典的增速持续坚持正在20%以上，金典无机奶的增速更是超越了50%；
引领常温酸奶的安慕希，则捉住了花费晋级以及全世界化开展趋向，正在上市第一年就卖了7亿元，2019年发卖额破200亿元，2021年市场份额更是到达了65.1%；
QQ星等奶酪产物外部发卖数据也同比增加翻倍，增幅远高于同业业；
最初，作为最新锐的增加点，奶粉及奶成品营业，正在2022年前两月的财报中，金领冠发卖支出同比增加30%以上，增速行业第一。
2月，金领冠婴幼儿奶粉还领先实现配方晋级，伊利成为独一一家经过远高于西欧规范的史上最严“新国标”的奶粉头部企业，牢牢捉住了生齿政策年夜转弯布景下的三孩配套政策落地。
这些子品牌，不时开掘新的增加点，盘踞了细分市场领头羊地位，是伊利疾速增加的中心推进力，构建起第2、第三增加曲线。
品牌矩阵失掉扩大强化的同时，伊利还乐成要约收买澳优，把护城河修到了年夜洋此岸。
澳优不只有全世界羊奶第一品牌佳贝艾特、超高端牛奶粉品牌海普诺凯1897等出名品牌，还具有本人国内化的研发团队以及全世界研发系统。兼并后，伊利全世界合计有15个研发立异基地，13个海内消费基地，销往六十多个国度以及地域，市占率高达12.5%，直逼第二名，并不是常靠近第一位。
业内助士判别，2023年伊利系奶粉将成为天下第一乃至全世界第一。
六十年前阿谁昔时偏偏居边城一隅的小小街道奶牛场，一步步走向天下，又跨过百亿千亿门坎，一直没有坠守业小儿百姓激情亲切，在奔赴天下乳业之巅的王座。
而这面前的真正驱动要素，大概才是“年夜象飞驰”缘由。
正如伊利总裁潘刚所说：企业要完成本身代价，就要为社会发明代价。
伊利的生长，恰是步步照应着中国人的奶品需要，顶着行业天花板不时攀登代价链。
70年前，新中国百废待兴，乳业奶牛数仅12万头，年产奶20万吨，会合正在多数地域，人年均花费牛奶缺乏1千克。彼时的日本，从全平易近喝牛奶开端了和平废墟中的经济降落，也完全改动了身体极度高大的汗青呆板印象。
喝没有到牛奶，这其中国最头疼的成绩，一度靠各类乳味饮料画梅止渴。直到1999年，29岁的潘刚率领伊利建立了新中国汗青上第一个液态奶奇迹部，伊利液态奶营业的疾速开展，也动员了全部中国乳业的开展，开启了中国的“液态奶期间”，改动了中国人的饮奶习气。
伊利播种的，是液态奶部分营收一年翻八倍多，接上去三年又翻了九倍多，伊利液态奶更成了尔后的旗舰产物，动员奶粉、冷饮等新品类，“高出工具，直通南北”，让伊利营收正在2005年疾速打破一百亿。
但伊利不停下脚步，由于乳糖没有耐受、乳种类类繁多、外来品牌更吃喷鼻等等成绩照旧阻挠着中国人获得最好养分根源。
既是困难也是机会。处理成绩的进程，便是伊利不时拔节的进程。
2003年开端，伊利用时4年研讨乳糖水解技能（LHT）推出舒化奶技能的呈现，根本上处理了中国人乳糖没有耐受的成绩，厥后又紧随花费市场诉求，处理了产物浓稠挂壁没法量产、水乳别离等天下性行业工艺困难，创造第一代利乐砖安慕希常温酸奶，让中国人随时随地都有愈加甘旨好汲取的乳品享受……
一个个百亿景象级单品由此降生。
上控优良奶源、下掌天下渠道、中建奶源关键，伊利一直走正在满意中国人乳品需要的第一线。这类企业增加逻辑，正在中国乳业的汗青上，写下了少量与伊利相干的里程碑事情。
中国首家营收破百亿的乳品企业；两次奥运会的乳成品协作同伴；初次引入“沙床”替代稻草垫料成为国际奶牛养殖标配；树立国标、企标、内控线的三级品质规范系统……
正在郭士纳走入IBM的阿谁春季，伊利这个名字正在内蒙古叫响，逢山开路遇水搭桥，正在满意中国人牛奶需要的路上，处理了有数技能与财产困难，伊利一起生长为中国乳业第一品牌，照旧坚持着那颗守业的热忱与初心。
由于中国人安康养分程度不时晋升，牛奶需要还将疾速增加，牛奶充足成绩照旧不完全处理，最关头的奶源供给照旧告急，充足乃至继续扩展。不充分的奶源，中国人安康养分程度晋升碰壁，乳操行业的继续增加同样成了海市蜃楼。
据国度统计局数据较量争论，受中国花费者对于乳成品需要不时添加的驱动，国际质料奶供需缺口不时扩展，2019年供给缺口为1710万吨，正在2021年又扩展到了1800万吨。
正在国际，伊利经过自有奶源以及协作奶源体式格局稳坐奶源第一名置，公司范围化粗放化奶源比例已经达100%，必定水平减缓了小型牧场加入的缺口；正在海内，伊利收买了新西兰第二年夜乳企Westland Dairy，而要约收买乐成的澳优，正在荷兰、澳年夜利亚等全世界“黄金奶源地”均有丰厚的乳业资本以及美满的供给链规划，很好地补偿了外乡奶源增加的瓶颈……
即使迈过千亿门坎，以伊利为领军者的中国乳业人照旧任重而道远。
费尽心机，满意十四亿人养分安康的需要，便是伊利的临时主义。