过来500天，光彩CEO赵明经常挂正在嘴边的话是，“杀逝世本人”。
光彩高端机型Magic4公布后，赵明天天城市抽暇潜水正在各年夜论坛，检查用户的批判以及定见。关于他来讲，这是罕见的能够喘口吻、静下心研讨产物的时辰。
过来的2021年，光彩以及赵明刚阅历了一场生活战，“弦绷的太紧，是咬着后槽牙扛过来的”。
跨过市场份额年夜跌至3%的至暗时辰，光彩实现了V字曲线反扑。征询机构Counterpoint的陈述表现，2021年第四时度，光彩中国市场出货量市占比17%，排名升至第2、安卓营垒第一，仅次于苹果。
时针拨回到2020年11月17日。深受芯片段供枷锁的华为，正在那一天官宣出卖光彩100%股权，收买方包含深圳国资委和30多家渠道商协作同伴，光彩正式离开华为。
8天后，正在深圳坂田总部，华为为光彩举行了送别会。“金风抽丰送寒杏叶黄，铁树终会着花的，那些打没有倒你的，终将让你更弱小。”正在华为开创人任正非动情说完最初一句话后，赵明不由得泪如泉涌。
1998年，赵明研讨生结业就进入了华为。2015年，时任欧美地域部副总裁的他被召回担当光彩总裁。做了20多年的华为人，说分开就患上分开，赵明固然没有舍。
不外摆正在光彩以及赵明眼前的是存亡成绩，他不工夫伤感，必需回归本人的脚色：“成为华为的合作敌手，乃至能够喊打垮华为。”
自力500余天，光彩正积极长成任正非希冀看到的模样：重回中国市场第二，正在高端市场争夺华为的用户，成为旧日“年老”华为的合作敌手。
“Magic4规范版上市后，有60%以上购机的用户都来自于苹果以及华为。”赵明正在承受《中国企业家》采访时透露表现。
华为曾经把握了中国智妙手机高端市场残山剩水。因而，正在自力第一天，外界就对于光彩有着“光复华为失地”的期许。2021年1月，自力后初次表态，赵明也标明了光彩的定位：“打击中高端，打造顶级旗舰”，“正在高端市场，光彩以及苹果终有一战”。光彩Magic4公布后，赵明以为，“这一战，曾经打响了”。
不外，即使满血复生，赵明也一直抱持小心翼翼的心态。“只要理解畏敬才干够生活。”赵明夸大，“越是高歌大进的时分，越要当心，不然当你感到最舒适的时分，恰好能够是宏大风险降临的时分。太多的企业正在最顶峰时疾速跌落，且没有会有过长反响工夫。更况且正在疫情继续，国内形势凌乱确当下，更要当心应答。”
自成年夜树
统统都患上重头再来。
“分开华为这棵年夜树，统统根底设备都患上亲身搭建。比方经营的现金流需求找银行存款，桌椅板凳都要本人买，办公室要本人装修。”回想刚自力时的艰辛，赵明向《中国企业家》慨叹道。
更紧张的是，光彩手机所依附的芯片零碎也不能不改换。“咱们本来做的系统计划局部都没用了，芯片生态情况改了，原本的供给没了，本来所依附的芯片平台局部切换。”赵明透露表现，“光彩便是一个具有8000人的守业公司。”
带着8000人的团队，赵明以及新光彩正在2021年开启了一场“急行军”形式的袭击战。
“2021年1月，光彩完整自力以及正式运行，咱们刚搬到新的任务情况后，良多办公室就像年夜通铺同样，一个挨一个坐着，办公前提很艰辛。由于人多，房间里很热，就正在电扇前放一盆冰块吹着降温，大师天天早晨都根本任务到11点当前。”赵明回想。
但冬眠期阵痛仍是来了。
2021年4月是光彩的至暗时辰。光彩手机正在中国市场的月发货量从六七百万台直线下滑到多少十万台，每一个月渠道批发商的供给少患上不幸，光彩正在国际的市场份额一度只剩下3%。而正在实体清单事情前，光彩曾经是中国排名第二的手机品牌，市场份额到达了16.7%。
事先，有渠道商曾经向《中国企业家》表白了光彩差别水平的缺货：“小米、OPPO以及vivo三家打患上炽热，光彩想还击，不只要有人、有阵地，还要有枪弹。”不外，渠道商们没有离没有弃，反倒为光彩新建了数千集体验店以及专区。
熬过冬眠期的至暗，现实证实，光彩的“急行军”形式获得了必定的后果。从自力拿到芯片材料开端，到推出光彩50系列，共用了211天，该产物随后延续五个月成为安卓手机单品销量的冠军。别的，借助Magic3，光彩买通了高端旗舰机从研发、制作到上市发卖的链路，又靠MagicV打入了高端折叠屏市场。
固然光彩用一年工夫走完了其余厂商多少年的路途，并临时稳住了阵脚，但对于过来，他也没有会有太多纪念，而是鼓励团队去打破原本的边境以及天花板，永久向前看。由于他深知，分开华为，光彩患上本人成为年夜树。
精确但困难的路
自力以前，降生于2013年的光彩，是华为为了对立小米等互联网手机品牌推出的子品牌，面向年老人，保持中低端价位，华为主品牌则主攻高端旗舰机市场，二者曾经联袂拿下国际近半市场份额。
都说背靠年夜树好纳凉，自力以后的光彩必需单独面临里面的统统。
“正在华为公司内品牌守业，以及明天作为一个自力公司守业，一个最年夜的差别是，你若何正在林林总总的引诱以及林林总总的乐音傍边，挑选那条精确但困难的路。”赵明通知《中国企业家》。
自力，给了赵明更年夜的决议计划自立权，但也象征着更年夜的决议计划危害。因而，赵明正在决议计划以前，必需经过林林总总的体式格局不时去考证、左证，以确保没有呈现计谋决议计划上的失误。
“本来你有一个决议计划的失误，总另有一个刚强的后台以及一棵年夜树替你遮风挡雨，也没有会带来太严峻的结果。但明天，当决议计划牵动全部公司的开展时，每个决议计划城市对于公司将来相称长的工夫带来正向或者负向的影响，假如一代产物、一代技能系统决议计划失误，那能够一两年都变不外来。”
从华为自力进去以后，光彩照顾了华为基因以及文明传承，但赵明也但愿打造出专属于光彩的特征。
正在华为系统中，光彩被以为是具有互联网属性的品牌，线上是紧张的发卖渠道。光彩正在自力以后，开端自建全渠道系统，今朝光彩线下发卖的占比超越70%，专区、专柜与受权体验店加一同，曾经超越3万家。正在制作关键，光彩自力后正在深圳坪山自建智能工场，搭建本人的智能消费系统。
与此同时，光彩还自建操纵零碎，并搭建聪慧屏、平板等硬件生态系统。别的，光彩正在高端旗舰以及折叠屏两年夜品类均公布自有产物，与华为等品牌打起了擂台。
实在，2021年是光彩研发资本最告急的一年，简直一切的产物都需求切换到高通、联发科等新的芯片平台。但是，即使正在如许的状况下，赵明仍是决议规划折叠屏。
“每一个人正在审阅光彩的产物时，起首仍是要跟华为比，即使光彩跟华为完整是两家公司了，光彩有本人差别的技能系统以及道路。”赵明坦言，“用户会以一种愈加抉剔的目光来对待光彩，这反倒对于咱们是一个很好的鞭笞。光彩必定患上拿出逾越行业现有的技能立异以及体验，才干让他人承认。”
某种水平下去说，不了华为年夜树做支持，当然不了安宁感，但同时也象征着更年夜的决议计划自立权以及营业空间，光彩再也不只是一个4000元价位如下的中低端手机品牌。
奔着华为苹果去
光彩自力当天，赵明订定的计谋之一是，打击高端。
“咱们承继了华为的良好资产，光彩是站正在了伟人的肩膀上。”赵明曾经正在承受《中国企业家》采访时透露表现，华为过来最优良的技能工程师团队、影象处理计划的专家，都加盟到了光彩，“乃至良多共事到场过芯片的最底层计划，这些是光彩的中心才能，包含下游供给链连续规复，高端芯片的供给失掉包管，以是咱们十分有决心，也有气力去打造最高真个产物。”
但现实上，自力以前，外界关于华为以及光彩的品牌认知差别很年夜。赵明泄漏，实践上良多技能都是单方共有的，可是常常华为正在科技立异上引领光彩，由于这也是两个品牌定位的工作。正在光彩Magic3公布时，赵明将高端计谋公之于众，并称“咱们下一步奔着苹果以及华为去的”。
但是，正在华为由于芯片段供得到国际近40%的市场份额后，小米、OPPO、vivo等国际各年夜手机厂商均打出打击高端旗舰的标语。别的，苹果正在原有价钱的根底上，还正在不时下探，本来高端市场的华为、苹果两强，在酿成苹果一家独年夜。
Counterpoint的数据表现，2021年中国手机市场，600美圆以上价位范畴内，iPhone盘踞了63.5%的份额。这也象征，2019年5月华为被美国制裁后，国产物牌正在高端市场拼患上不共戴天，想夺走华为的高端失地，但三年过来苹果却成为了最年夜赢家。
光彩的老敌手小米2020年2月推出10系列正式打击高端市场，两年过来，小米高端机型占比由2020年的约7%升至2021年的约13%，均匀售价同比增加13.3%至2021年四时度的1143元，但以及苹果的786美圆（约合国民币5257元）比拟，差异仍然很年夜。
光彩回血返来，可否为国产物牌的高端战斗添加一丝胜算？以及苹果的高端之战真如赵明所说曾经打响？
赵明通知《中国企业家》，要从花费者体验的维度去对于标苹果，而没有是营销体式格局，营销喊患上越多，最初摔患上越惨，由于花费者拿得手机时，过分营销会被反噬，“高端手机的突起毫不是一挥而就，咱们有充足的耐烦，保持正在底层的立异和正在中心才能上的不时构建”。
“光彩历来没有以为高端市场自然便是咱们的，反而要以更高的规范来请求本人去到达花费者这类预期。你既然有华为的基因，有技能开展的根底，就该当到达华为那样的规范。”赵明很苏醒。
国际手机市场曾经进入存量市场，用户换机频次愈来愈低，与此同时，合作却愈来愈同质化，正在高端市场的差别化其实不分明。正在赵明看来，独一的前途便是，经过技能底层立异以及洞察花费者痛点，经过更好的产物来吸收花费者换机，比方一些让他没法回绝的特征。
正在经销商看来，光彩有很年夜的时机追逐苹果。吴刚是华为364客户（跟华为间接协作的经销商名单），也是光彩的代办署理商。他通知《中国企业家》：“做国产高端机不断是国人的胡想。跟着本来华为用户迎来换机潮，除一局部挑选苹果外，没有爱好苹果的能够就会选光彩。”
青龙偃月刀
跟着手机市场的愈来愈同质化，厂商们的合作曾经畴前端延展到后端自研芯片等关键。
赵明曾经专攻第三代挪动通讯算法，从芯片的底层做算法，他自称很分明自研芯片特别是SoC（零碎芯片）的难度。
“芯片是一个庞大的系统以及工程，关于光彩来说，咱们会依据本人的需求来挑选一颗芯片的处理计划是自研仍是协作或许采纳第三方的计划，可是从今朝必定的工夫来说，高通会是咱们正在SoC上的一个计谋协作同伴。”
为了真正处理花费者痛点，完成技能立异以及打破，赵明的处理计划是深化到财产链前端，与供给链结合立异。
“高通的芯片是‘青龙偃月刀’，并非一切人都能耍的起来。”赵明以为，“硬件平台决议一款产物的上限，可是综合使用的才能能充沛展现硬件平台的下限，光彩的计划是正在手机的综合处理计划上做到最佳。不管关于GPU、NPU的计划以及调剂，仍是关于ISP的全部过程，光彩能够做到最细的切片去调校。”
赵明以为，光彩要经过敌手机行业的了解以及花费者痛点的了解，去反向牵引全部行业往前走，反过去这也倒逼光彩不时往前奔驰，做出更好的主力机，冲破手机行业内卷的成绩，这是将来光彩博得合作的关头。
对于吉祥、蔚来等愈来愈多的车企也纷繁颁布发表造手机，赵明透露表现，光彩从没有担忧合作敌手，假如能为行业带来一些新认知或许新思想是一件坏事。但手机虽小，它也是一个零碎工程，庞大度其实不比车小。
“造出一部手机这没有是甚么太难的事，乃至另有良多OEM厂家能够帮助，但真的要正在各个方面系统化的体验上失掉高端用户承认，则需求投入宏大的精神。十分欢送车企进入这个范畴以及行业，证实这个行业的魅力以及代价，这是个坏事。”
惶者生活，是赵明看待工作、市场以及花费者的立场。但他又自称是一个悲观派，碰到压力的时分，他经常只是从楼上到楼下的进程中，本人就可以调剂过去。面临将来，赵明以为“不最差的情况，只要最差的应答”。