1、ToC 转型 ToB的变革
从ToC产物的到ToB产物的转型，次要是办理体式格局变化，从ToC转型到ToB次要是由于生齿盈利降低，互联网生齿盈利曾经消逝，SaaS效劳次要是ToC转型ToB的一种的次要施展阐发。
但是SaaS效劳这多少年的正在中国的汗青舞台下层出没有穷，出生率也是不时回升。为何会如许，本人以为转型进程不掌握办理体式格局的变化。而这类办理体式格局次要提如今托付体式格局、付费形式、数据平安性、客户效劳、更新以及保护这四个维度。
咱们先看正在托付办理的差别，ToC产物正在托付体式格局上，是经过H五、Web、安卓、苹果等零碎停止产物托付，SaaS效劳是正在云端停止托付，但这个云端托付的没有是复杂客户正在运用后没有错，就间接停止托付、定阅、付款了。
正在付费形式上，互联网的产物一般为一次性购置或许告白支出体式格局停止获益。而SaaS产物是经过施行、定阅效劳停止效劳，凡是客户有浏览、年度定阅产物的运用权。
正在数据平安上，互联网产物面对少量的ToC用户，人们对于隐衷权的存眷度不敷。而关于的ToB SaaS产物企业的少量财政数据、税务数据、产物数据、发卖数据，企业黑白常在意敏感数据，数据的平安性以及客户的隐衷维护的十分紧张。咱们经常正在碰到某互联网产物遭受到数据保守，假如如许成绩发作ToB SaaS产物，将会对于企业的名声、品牌是宏大冲击。
以是跟着ToB SasS产物的突起，咱们看到愈来愈多对于API办理、API平安范畴产物正在衰亡，维护经过API传输数据没有受打击或许盗取，加密以及HTTPS等机制，避免罕见的数据打击。
正在客户效劳上，互联网产物间接便是供给产物，供给一套体验，客户觉得满意本人需要就下单，而正在ToB SaaS效劳常常是更具有业余庞大的流程化产物，而客户的常常又是良多特性化需要，这就招致了需求定制化的客户效劳，需求供给培训、技能撑持等。
正在更新以及保护上，互联网产物良多时分是经过用户手机使用停止晋级，正在ToB SaaS效劳的常常需求再云端长进行更新以及保护。
也便是说ToB SaaS产物的更多需要来自差别客户，经过完成的差别需要，很难经过ToC产物的办理体式格局的停止全性命周期的管控，其中心是经过名目办理的体式格局停止的产研以及托付办理。
2、名目办理存正在成绩
每一年企业城市有少量的名目办理培训，可是实践名目办理对于产物落地上成绩不时。
有些人以为这些成绩次要来自文档编写、名目方案订定以及关连人办理相同等方面，但作者以为这类观点太单方面了，实践上这些成绩次要源自于办理、营业以及技能这三个角度。
为了更好地办理名目，需求对于名目办理、品质办理、常识办理、托付办理、研发办理、测试办理、产物办理以及平安办理等方面停止分类，并加以理解以及施行。
比方，关于产研办理，办理者需求存眷名目启动、计划、履行、监视以及扫尾等方面；关于托付名目办理，办理者需求存眷ASAP办法论中的方案、蓝图、施行、考证、上线以及经营等方面。
但是，办理者能够会见临突发的平安成绩，比方DDos打击、数据的撞库成绩以及外部职员保守数据成绩。固然这些成绩发作的频次很低，但它们依然会呈现，因而办理者需求订定应答战略来处理这些新成绩。
针对于这些成绩，罗列一些场景成绩
1）企业办理仍处正在把持-饬令的阶段，信息化不敷透辟，指导层缺少行业经历。
2）因为文明抵触不时，团队成员的布景以及认知差别，名目办理常常面对信息制作、传达、应用上的应战。
4）一些办理者缺少营业明晰的看法，过于重视PMP流程，缺少实践操纵的经历以及认识，教条主义风行，脚踏实地的办事比拟少。
5）团队缺少信赖，相互猜疑、相互补台。
3、变革的缘由
层见叠出成绩，本人认底层是因为期间在发作新的变卦的，也便是乌卡期间易变没有波动（volatile）、没有断定（uncertain）、庞大性（complex）、模煳（ambiguous）进入到BANI期间。
BANI期间：
1）Brutal（软弱性）：是天下变患上愈加严酷以及没有断定，比方全世界变暖、天然灾祸、政治动乱等，这些要素会对于企业以及社会发生负面影响。
2）Abundant（丰厚）：是资本变患上愈加丰厚，比方新技能的呈现以及遍及，使患上信息以及常识变患上愈加简单获得，企业以及团体可以愈加高效天时用这些资本。
3）Nonlinear（非线性）：是变革的速率以及范围不时放慢，并且变革之间存正在庞大的互相感化以及反应机制，这些都使患上将来的变革难以猜测以及把持。
4）Incomprehensible（难以了解）：是变革的速率以及范围让人类难以了解以及顺应，特别是当新技能的呈现以及遍及超越了人类的认知才能时，人们常常没法精确评价这些技能的影响微风险。
期间革新施展阐发次要来自于天下政治、经济、情况、技能正在疾速变革，如许的变革之下，国度面对开展成绩，咱们晓得国度的开展需求领导以及应用资金企业投入研发构成产物，从而发生高品质的代价，进而的带来正在的服从、品质、降本钱等方面患上影响。