文∕Michelle Juergen 译∕文岳

守业者：凯布(Candice Cabe)以及洛布科维茨(Nadine Lubkowitz)二人兴办了Day2Night，这家波士顿守业公司的产物是可以改换各类鞋跟高度的女鞋。比方，装备了5种鞋跟的一双鱼嘴鞋，只需按下一个键，就能够轻松改换。

灵感霎时：凯布正在巴布森学院读完MBA后，正在一家软件公司做发卖以及营销任务，因任务缘由常常四处出差，因而，她的行李箱里常常塞满了合适差别场所的鞋子。“我想，假如有一双能够随时调剂高度的鞋子，就太棒了。”

守业进程：2010年5月，凯布兴办Day2Night。她投入1.5万美圆的首批资金，次要用于计划样品。同年，凯布的创意正在“守业周末”(Startup Weekend)这个为有志向的守业者举行的勾当中胜出。同时，Day2Night也进入了守业年夜赛MassChallenge的决赛。正在一场波士顿守业交换勾当上，凯布碰到了洛布科维茨。2011年终，具有产物制作及经营经历的洛布科维茨加盟，成为公司的结合开创人。

主顾组成：经过查询拜访研讨，和核心小组访谈等，凯布以及洛布科维茨发明，公司的目的客户群是21～36岁高低班需求走路的都会女性。凯布以为，“繁忙的、交际活泼的女性下班族工夫其实不富余，‘赶场’是常常发作的工作。”

价钱：可变鞋跟的“玛丽萨”，售价为150美圆。

营销办法：Day2Night正在Facebook、Twitter上都有页面，凯布说，其官网(Convertible-Heels.com)天天有600位访客。但真实的催化剂倒是大众集资平台Kickstarter，从2010年5月至今，公司正在Kickistarter下面召募了超越1.6万美圆资金。凯布透露表现，“咱们设定一个目的，详细的数目，工夫框架以及停止工夫等。”公司为Kickstarter筹款举行了一场勾当，现场有121位撑持者出资，150名用户注销信息透露表现情愿购置感兴味的鞋子。凯布透露表现，Kickstarter金钱的75%来自其用户收集，其余的则来自从其余收集取得公司信息的人们。

将来瞻望：凯布但愿将可变高跟鞋技能受权给一些年夜的鞋类品牌，公司正与玖熙(Nine West)以及Zappos停止开端洽商。同时，Day2Night还追求正在全世界最年夜的电视与收集百货批发商QVC处出卖产物。将来，该公司方案向天使投资者或许鞋类投资商融患上20万美圆的资金。