文|DataEye研讨院

文|DataEye研讨院

2021年末，抖音上线“图文”种草，构成其短视频、图文、直播的内容生态三驾马车。

这个功用刚上线，受到了南北极分解的评估，有人感到抖音作为短视频 App 跑去做图文，费劲没有谄谀；也有人以为抖音做图文是个新时机，不克不及错过。

颠末一年的开展，良多趋向初现眉目，正在抖音第四届创作者年夜会上夸大了抖音正在将来“图文种草”标的目的的开展，初次发布了上线9个月的图文功用现状：单日浏览量已经超100亿，图文用户占比达70%；停止今朝，话题累计达1319.5亿次播放。

明天，DataEye研讨院电商组聊一聊那些做抖音图文的人如今做患上怎样样了？抖音图文值没有值患上做？与小红书比照有何差别？

01 抖音图文施展阐发若何？

据数据表现，抖音图文内容的珍藏率是视频的 1.47 倍，互动率为视频的 1.32 倍。从互动数据来看，图文将会成为抖音平台将来重点聚焦的营业，这个决议其实不让人感触不测。

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曾经一度代替大众号图文成为新一代流量出口的抖音，往常调转枪头回归“图文期间”，面前生怕是流量从“主动”到“自动”的变化，相较于主动投喂“流量”，图文功用付与了用户更多的“自动权”，包含表白实在体验、商品商家引荐等。

相较于视频，图文方式的内容有其自生的劣势：一是操纵复杂、制造的工夫本钱低，图片配上BGM即可以发送；二是图片配上笔墨明晰间接，完播率高；三是绝对于视频内容，辨别内容标签以及同质化内容的考核流程更疾速。

因而，很多抖音图文创作者享用到了“起号盈利”，特别是美食与时髦赛道。比方美食账号“小羊好饿呀”，往年3月尾启动，今朝53.5万粉丝，获赞980.2万，“姗姗美食记”往年4月尾开端启动，今朝70.6万粉丝，应用橱窗、视频挂车停止带货，此中10月30日一条教粉丝制造杏鲍菇的视频带货200+单；

穿搭账号“my-name-is-MM”，往年3月下旬启动，取得110.7万粉丝以及41万点赞；账号“松本可可”自往年2月尾开端测验考试图文，今朝累计33.6万粉丝，810.6万获赞。

像赵露思、虞书欣、毛晓彤等明星也经过到场“图文勾当”应用BGM+精修美图的方式正在抖音上取得普遍传达，他们的到场也为该方案完成了引流。

02 抖音图文VS小红书差别多少？

音以后的日活高达6亿、月活超8亿；小红书22年代活到达2亿。

从支出上看，依据七麦数据表现，22年11月份抖音支出约6580万，小红书支出约102万。

进一步看支出占比，正在小红书21年的支出中，80%来自于告白，20%来自电商。抖音电商正在2020年GMV就已经打破5000亿元，21年的告白营收则卖了1141亿元。

抖音曾经波动生态干系：平台订定划定规矩+经过算法来引荐婚配契合用户兴味的内容，创作者向平台供给内容以此来取得流量、变现时机，商家可挑选本人入驻抖音挑选差别体式格局停止带货，也能够把本人的货源凋谢给有才能的创作者停止带货，从中获得收益，用户正在平台能够获得内容、种草、购物，构成一个闭环。

绝对的，小红书的用户体量、变现才能都要矮了一个量级。

但小红书最中心、最有代价的局部，是其环绕着好物引荐、一样平常分享积累一批优良的内容消费者以及花费志愿高、花费才能强的用户，用户对于平台有较高的忠实度。

“遇事未定小红书”成为良多人的实在糊口形态。这也是为何大师评估“小红书粉丝比抖音值钱”的缘由。

但对于应的，小红书的成绩也出正在这里。靠拢了这些低价值的流量，但却并未构成“流量-转化”的闭环。

由于正在商城、供给链等方面的才能，非常单薄。以是小红书的支出，绝年夜局部依然来自于告白；内容创作者们的变现才能，比拟抖音年夜V们来讲，全体明显要低上多少个量级；很多品牌商家入驻小红书也仅仅逗留正在宣扬层面。

环绕图文种草，DataEye研讨院电商组也遴选了两组差别赛道的账号停止比照。

第一组是美食赛道下的「旺仔冰淇淋」以及「玮玮开饭啦」；两者都是应用图文公布美食制造教程。

「旺仔冰淇淋」往年玄月启动账号，今朝公布54条条记，积累18.4万粉丝，获赞与珍藏达119.6万，最高的一条条记点赞数为6.8万；正在贸易变现上，今朝账号暂未公布贸易种草条记。

「玮玮开饭啦」是往年仲春启动账号，今朝公布245条内容，积累66.8万粉丝，获赞1104.8万，最高一条条记点赞数为190.7万；正在贸易变现上经过橱窗带货2,513件，商品均价正在30元摆布，预估佣金支出正在2万元。

第二组是穿搭赛道下的「It＇s Moya」以及「听听okay」，二者都因此图文内容为主，偶然交叉视频。

「It＇s Moya」账号从18年末开端经营，今朝累计公布348条条记，获赞与珍藏达18.2万，最高的一条条记点赞数为1.1万；正在贸易变现上，今朝账号暂未公布贸易种草条记，以与商家协作为主，公布穿搭内容，正在批评区留下商家店肆称号。

「听听okay」账号从2021年9月开端启动，今朝公布257条作品，获赞与珍藏达70.9万，最高的一条条记点赞数为8.1万；正在贸易变现上，经过橱窗带货3,045件，商品均价正在100元，预估佣金支出正在6万元摆布。

经过账号比照发明：

1）正在流量方面：统一赛道、统一内容，公布正在抖音以及小红书，正在抖音取得流量、涨粉起号的几率年夜过于小红书。

2）正在变现引流方面：抖音变现门坎更低、方式更多样，也有很多商家正在团体简介留下微信，经过图文内容将粉丝引流至私域，再停止高客单价产物转化；小红书正在引流方面设限较多，商家很难将粉丝导入至私域，且今朝变现体式格局比拟范围。

3）正在鼓励方面：抖音正在加年夜对于图文的搀扶，时长有图文勾当、流量鼓励方案；而小红书相同，很多达人透露表现，今朝正在小红书公布视频内容的流量数据好于图文内容。

03 若何捉住抖音图文的风口？

关于平凡人以及中小商家来讲，抖音图文大概是是能赚取盈利的一个新时机。那末该当怎样做呢？

1）选准赛道，攻略、种草、科普内容为主。

抖音民间标明：正在流量鼓励方面，抖音图文日均播放超百亿，而将来此中四成以上要向糊口攻略类内容歪斜。

DataEye研讨院电商组正在检查图文内容时也发明：糊口美学、美食、穿搭、美妆、拍照类的内容更易拍出风雅、有气氛感的画面，成为爆款的概率更年夜。而清点类、教程类的图文展示方式，因而信息量年夜、适用特色，会更易涨粉、取得珍藏。

2）坚持日更，一天公布多条内容。

与短视频差别，抖音图文的制造门坎更低，均匀一条制造周期，短的不外两三个小时。如许的话，加年夜公布频次，就有助于新号疾速起量。

DataEye研讨院电商组发明很多涨粉速率快的账号，一天都是坚持更新5-10条内容，此条件到的小羊好饿呀，正在11月30日当天公布7条内容，涨粉2.6万。

04 总结

正在短视频内容饱以及后，抖音又添加了图文内容，丰厚内容创作方式、满意用户多元化的需要。

总的来讲，难度低、搀扶多、好上手对于中小商家来讲必定是具备致命吸收力的，但比起短视频、直播的带货才能仍是相差甚远。

基于日阅读百亿的阶段效果看，抖音图文呈现了很多的高光时辰。但今朝的成绩是若何应用现有前提未来自成熟社区的产物形状转化为本人生态的一局部。

正在完毕流量搀扶带来的“高光”后，真实的磨练大概才会开端。