格力电器自2020年4月尾初次开端直播带货以来，不断往直播上投入精神。9月19日晚，董明珠挑选正在桂林停止了第八次直播，这次发卖11.8亿元，统共累计发卖341.8亿元。

“格力有正在桂林建厂的计划，作为天下500强企业，咱们需求以及更多小企业协作、协同开展，由于咱们做了一个产物，还需求良多雷同的配套。”董明珠正在9月18日的分享会上透露表现。

如许象征着，愈来愈多的中小企业、实体商家将会停止渠道革新，走上直播带货之路。直播带货将会是中小企业、实体商家完成“收益翻倍”的贸易形式，是将来的支流趋向，盈利市场先到先患上。

1、实体商家做直播带货的劣势

（1）积淀无效粉丝

直播带货经过主播与粉丝之间交换互动而增进下单购置，各年夜明星、网红、出名人士等以主播的脚色呈现，与粉丝之间的感情衔接更强，能积淀无效粉丝，加强花费者的粘性以及忠实度。

（2）加强花费体验

不必出门也能感触感染线下体验的临场感、实时感，经过直播间的场景打造、主播的互动交换，和各类游戏弄法，让粉丝正在直播间感触感染到轻松、愉悦的气氛。

（3）晋升发卖渠道

打破线下实体店情况的范围，经过活泼度高的线上直播间动员销量，拓宽产物发卖范畴，发生更高的转化率，再经过用户口碑传达，进一步增进获客与转化。

（4）低落营销本钱

直播带货翻开了营销以及流量转化的渠道，线上掩盖面广，终极构成的本人的私域流量，能够停止更会合、更精准、更低本钱的营销。

2、渠道兄弟x锦东服饰城

渠道兄弟国内文明无限公司与广州庆丰锦东（国内）服饰商贸城联手打造“缘见七十二变”直播财产孵化基地，经历丰厚的经营团队为锦东服饰城内商家供给“商家培训”课程，让商家学会若何挑选直播设置装备摆设、直播剧本筹划、直播数据剖析等外容，乐成展开一场直播带货。

（一）直播间安插，设置装备摆设、灯光、布景、摄像头

1.直播手机挑选

手机直播最需求的起首便是一部内存充分、摄像头像素高、功能波动的手机，其次便是手机支架、话筒、声卡、补光灯等根底直播设置装备摆设。

2.直播灯光挑选

补光灯支流的次要为两种，光圈补光灯以及灯箱。补光灯可以开释双手，而且经过自在调理镜头的亮度，让美食变患上愈加有食欲，让人物面部愈加平面，让直播的画面感更激烈。

3.直播电脑设置装备摆设

假如大师要用电脑直播，设置装备摆设台式电脑的时分必定要设置装备摆设年夜主板的，主板上有闲暇的PCI 插槽，这个插槽是用来插自力声卡的。电脑零碎设置装备摆设倡议挑选Windows 或者Mac OS X零碎，处置器intel i5及以上，最佳i7，主频2.0GHz以上，表现器正在19.5–23 英寸较为适宜，过小的话能够没法一般表现直播间的信息，少数直播平台是撑持宽屏的。

4.直播摄像头挑选

摄像头是抽象的代表，不雅众是否是爱好你，重要的决议要素是你的抽象，一款功能杰出的摄像头，能让你变患上更美、更诱人。摄像头次要有红外摄像头以及高清摄像头，今朝以高清摄像头为主。

5.直播布景挑选

淘宝直播布景很紧张，假如你以脏乱差呈现，你们任谁都不看上来的激动。你能够分离你的商品来断定布景墙的色彩，打造甚么作风，让他人觉得调和，没有会觉得完整没有搭调。估算充足，能够再设置装备摆设一个与直播内容场景符合的布景幕布。

6.直播辅佐设置装备摆设

除这些以外，手机直播设置装备摆设需求哪些还能够备一个辅佐电子设置装备摆设，电脑、ipad 、手机（不必设置装备摆设过高）均可以，用于播放音乐、伴奏或者直播内容底稿提示。假如正在比拟宽阔之处还能够配一个蓝牙声响。

缘见七十二变直播财产基地具有18个网红直播间，从情况、设置装备摆设、灯光、布景等方面停止计划，营建直播带货场景，打造满意商家自播需要，经过线上直播电商平台展现，完成更直不雅、更片面的视觉体验。重构传统的花费场景，冲破原本的生态限定。

（二）从零开端筹划一场直播，直播预热、直播经营等

1.明白直播主题

环绕着主题停止拓展，假如内容与主题没有符，招致内容很泛，让粉丝没有晓得你的中心是甚么，很简单散失一些不雅众。

2.计划直播工夫

正在一场直播中以10分钟/30分钟/1小时来分派工夫段，断定响应直播内容模块。正在差别的工夫段开播，吸收来的粉丝群体也纷歧样，普通开播工夫正在6:00-10:00点下班前工夫，12:00-14:00点半夜苏息工夫，18:00-24:00点是黄金工夫段。

3.布置直播职员

比方主播担任领导不雅众、引见产物、表明勾当划定规矩；助理担任现场互动、答复成绩、发送优惠信息等；客服担任修正产物价钱、与粉丝相同、转化定单等。

4.提炼产物卖点

提早理解产物信息，将产物信息提炼以及收拾整顿进去，包含理解产物的成效、用处、运用办法，让主播能疾速理解产物，防止正在直播引荐产物时“翻车”。

5.配置优惠勾当

做好直播间的勾当筹划，公道计划每个关键、每个工夫段的优惠勾当，比方安慰性较强的年夜匆匆、秒杀等勾当能疾速增进转化，而绝对牢固的点赞抽奖、优惠券等勾当用以保持直播间活泼度。

缘见七十二变对于每场直播带货勾当都供给全程跟进效劳，包含直播剧本筹划、勾当配置，直播中的及时把控节拍，每一个阶段都有业余经营职员跟进，包管整场勾当按进度停止，确保每场直播勾当的顺遂实现。

（三）应用数据优化直播间，疾速晋升直播技艺

1.直播发卖额

综合剖析一段工夫的直播发卖数据，从每一场的预估发卖量以及发卖额，剖析主播的直播带货才能，带货后果能否波动。一旦呈现数据下滑的趋向,就要找出缘由,尽快调剂战略,才干包管直播数据的波动性。

2.直播转化率

粉丝点击购物车检查商品概况的操纵，能够经过“在购置人数”弹幕来表现，检查直播间在购置人数变革趋向，疾速理解哪一款商品商家时期购置人数较多，就能够偏重推行该产物，同时能够正在返场时再次引见，进步商品转化率。

3.直播不雅众保存率

直播间的人气越高，零碎就会把你的直播间引荐给更多的人看，而用户正在直播间逗留的工夫越久，阐明直播间的内容越风趣。

4.直播粉丝画像数据

粉丝画像包含春秋、性别、兴味、根源等，把握了这多少个数据，不管是选品仍是直播间的优化，都能找到切入点，便当建立直播目的以及需求优化的内容。

5.直播互动数据

直播不雅众的互动数据最次要的便是弹幕词。经过弹幕词数据，能够理解粉丝存眷哪方面的内容，对于哪些商品的兴味比拟高，下次直播的时分就能够多预备一些相干的话题、产物。

缘见七十二变经过直播带货数据剖析，让商家可以明晰理解发卖数据、粉丝画像，经过数据的复盘，捉住花费者购物需要，找到更合适直播的工夫，更合适带货的产物品类，不时优化直播带货计划。

缘见七十二变助力商家疾速直播带货

直播电商开展愈来愈疾速，是实体商家开辟线上营销渠道的支流体式格局。关于商家来讲，要做好直播带货必需理解直播经营。缘见七十二变直播财产孵化基地，将经过供给直播电商“商家培训”效劳，为商家直播带货带来更片面、更标准的培训内容，让商家能疾速展开直播带货。