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茶叶直播带货怎么做?

2023-06-10
线下客流根本受三千米地区范畴限定,当线下茶叶店销量受影响,发卖增加放缓,若何应用线上直播打破地区限定,拉动增加? 本期咱们从人、货、场直播“组合拳”方面聊一聊线上直播带货。 主播要有产物……

线下客流根本受三千米地区范畴限定,当线下茶叶店销量受影响,发卖增加放缓,若何应用线上直播打破地区限定,拉动增加?

本期咱们从人、货、场直播“组合拳”方面聊一聊线上直播带货。

主播要有产物人的思想。充沛理解茶叶产区(临沧、版纳、普洱……),山头(冰岛、昔归、年夜雪山、白莺山……),树龄(古树、年夜树、小树……),茶叶采摘工夫(春茶、夏茶、秋茶),茶叶质料(年夜叶种、小叶种),工艺(全发酵、半发酵、没有发酵),年份(昔时新茶、多年轻茶),存储请求(干仓、湿仓),茶叶特色(干茶、茶汤)。

话术写患上好,出单少没有了。好的话术可让直播事倍功半,主播要依据直播流程想坏话术。收场留人话术,明白给出让不雅众逗留的时长,最佳正在30秒内(如:15秒后咱们开端秒杀这款产物)。互动话术,经过让不雅众感兴味或者有益益点的话题,让不雅众正在公屏上打字互动。匆匆销催单话术,让不雅众觉得明天有廉价可占,如今没有买错过多少个亿。同时经过解说中心卖点,供给品质保证、售后效劳保证,消除不雅众疑虑,放心下单。

主播要习气镜头,习气正在镜头眼前展现产物,要熟习直播节拍,节拍太慢,不雅众会散失。可依据现场不雅世人数、互动状况、产物爱好度,得当拉长或者延长当款产物的上线节拍。

依据自产业品,做好货物挑选。后期主推引流款、滞销款、利润款,三款轮回,晋升转化率。前期可逐渐添加惯例款、抽象款,添加客单价。

引流款。引流款便是粉丝福利款,制作超越粉丝预期的性价比,让粉丝有薅羊毛的觉得,疾速晋升人气,吸粉拉新。

滞销款。主顾基数年夜,满意当下需要,库存充分。如口粮茶,能够用来打造爆款。

利润款。样式好、利润高、性价比高,主顾情愿付费买单。

惯例款。能够丰厚直播间产物范例,满意主顾需要。

抽象款。属于高端产物,次要用于送礼或者商务来往,抽象款有助于晋升直播间层次。

场景搭建次要分为室内以及室外。好的场景,让不雅众情愿进直播间,情愿逗留,第一眼就晓得你卖甚么工具,也能拉长不雅众逗留时长。

室内场景搭建。能够现场炒茶,正在制茶打包车间直播,让不雅众有到场感。能够正在堆栈直播,展现气力、丰厚的品类,和物美价廉的觉得。能够搭建茶空间,营建品茗的气氛感。也能够经过时装或者有辨识度的饰演,添加直播吸收力。

室外场景搭建。能够背靠茶山,展现茶园风景。也能够正在潺潺的流水旁,展现慢糊口茶文明。

开直播,重点是播。开播前找到对于标品类、头部主播账号观赏进修,开播后多复盘、调剂,找到合适本人的体式格局,留人卖货。

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