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抓住抖音红利,护肤品牌「CASSIEY卡丝」如何成为下一个「珀莱雅」?

2023-06-10
文 | 姚兰 直至昔日,西欧品牌正在中国护肤市场仍盘踞主导位置。那些正在三四五线都会实现品牌初始积聚的外乡玩家,比方珀莱雅、欧诗漫、天然堂、韩束等等,疫情之下要想完成继续波动增加,需求考虑的是……

文 | 姚兰

直至昔日,西欧品牌正在中国护肤市场仍盘踞主导位置。那些正在三四五线都会实现品牌初始积聚的外乡玩家,比方珀莱雅、欧诗漫、天然堂、韩束等等,疫情之下要想完成继续波动增加,需求考虑的是,若何正在产物上拿出实打实的成效,并正在渠道经营上展示出充足的盘算。

36氪近期打仗的护肤品牌「CASSIEY卡丝」,创建于2013年,也是从传统B端发迹,往年以氛围面膜产物切入市场,乐成转型抖音电商品牌。自2020年起规划直播电商,往年获得了抖音10月美妆行业品牌榜第六以及美妆店肆榜第六,和双11外货美妆新品牌榜第一的成果。

「CASSIEY卡丝」排名抖音10月美妆行业品牌榜第六以及美妆店肆榜第六

「CASSIEY卡丝」排名抖音双11外货美妆新品牌榜第一

深谙直播电商的形式弄法,「CASSIEY卡丝」推出了多款爆品。比方,CASSIEY氛围面膜组合套装具备保湿、抗皱、提亮等成效,往年6月28日上市,3个多月卖出近100万单,单品创收近1亿元,登顶抖音11月爆款面膜榜以及外货新品牌商品榜;CASSIEY鱼子酱黑金紧致套装以“养护+颜值”为卖点,订价298元/套,往年8月1日上市当天,正在抖音售出2.2万单,平台GMV超700万元,11月登上护肤品爆款榜首;往年7月上市的CASSIEY山茶花氨基酸洁面乳,专为软弱肌打造,正在平和度、干净力以及起泡度上到达杰出的均衡,于11月冲上抖音洁面乳爆款榜第一。

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CASSIEY氛围面膜组合套装

以“明星成份,科技护肤”为产物研发理念,「CASSIEY卡丝」往年联袂专一陆地活性成份研发的机构——法国CODIF,推出多款主打成份的爆品。据36氪理解,「CASSIEY卡丝」坚持每一季度2-3款年夜单品的上新节拍,但愿为18-45岁女性(特别是18-30岁网平易近女性)供给无效的护肤计划。

CASSIEY鱼子酱黑金紧致套装

以“暴光”为导向的营销战略,是「CASSIEY卡丝」正在抖音平台出圈的紧张缘由。据开创人宁肯兆的察看,产物趋于同质化,叠加疫情影响,一些发迹于传统B真个品牌功绩增加乏力。“若何捉住这波抖音盈利完成转型,良多品牌都正在测验考试。”

创建之初,「CASSIEY卡丝」便采纳片面地推的产物营销战略,正在三四五线都会积聚了超百万名用户。2020年抖音突起,「CASSIEY卡丝」建立达播矩阵带货道路,激活了该平台上“小镇青年”的花费后劲。间接与头部达人协作带货,这为「CASSIEY卡丝」带来了超25亿的品牌暴光率,同时拉动了店播收益。现阶段,其营收次要根源于抖音达人带货,其次为自营店播。

CASSIEY山茶花氨基酸洁面乳

若要正在直播电商生态下施展阐发出合作力,深耕供给链是关头。作为自立品牌,「CASSIEY卡丝」已经正在研发、检测、消费、发卖、售后等关键完成完整把握。2015年,「CASSIEY卡丝」建立研发中间以及消费基地,今朝握有22项研发专利。2017年12月,「CASSIEY卡丝」投资2.8亿元拿地3万平方米,正在华南古代西医药城自建CASSIEY科技园,2019年10月完工投产,面膜以及护肤单品辨别日产100万片以及10万瓶,年产值超5亿元。此中,仓储面积近万平,日发货量达10万件,能满意直播24/48小时万单直发需要。

谈到开展目的时,宁肯兆透露表现,「CASSIEY卡丝」会积极挤进抖音护肤品牌前三。计划次要施展阐发为三点:第一,波动达播的同时拓展自播,自营商城支出将占到总营收的20%-30%;第二,继续开品,力图推出一款拳头产物;第三,减速拓展其余发卖渠道。