02：刚需VS伪刚需

做任何互联网名目，重要的是好好想分明这三个成绩：你是赚谁的钱？他们是必需要运用的吗？绝对其余竞品，你的产物（效劳）能给客户带来哪些共同的代价？综合这三个成绩维度，才干完好的判别能否是真实的刚需市场。

咱们就拿这两年比拟火的交际电商来讲，交际电商的观点包装的十分好，交际+电商，推翻传统电商。因而，交际电商平台如雨后春笋般出现进去，估量顶峰期间该当有上千家，此中没有乏有一些行业巨子，比方小米的有品有鱼。

这是刚需市场吗？复杂的看，每一个人都有线上购置商品的需要，标明上看起来是刚需啊。可是年夜少数人线上购物没有都是挑选淘宝、京东、拼多多这些平台吗？为何要正在你这个平台购置。

往下剖析咱们会发明，你赚到的钱年夜局部是经过开展下线，拿到的每个层级代办署理的奖金，而没有是真正购置平台的产物发生的佣金。这便是年夜少数交际电商平台面对的成绩。以是用户正在平台购置商品的刚需就没有存正在了，这便是伪刚需。

交接理费自身不甚么成绩，可是假如年夜少数人的年夜局部收益都是来自下线的代办署理费，而没有是分享购置商品的佣金，那末就有很年夜成绩。这便是最紧张的评判规范！

这类名目最佳就没有要去做，赚到钱的都是少少数有很强招商（拉人头）才能的人，绝年夜少数人是没有合适的，也是做没有久远的。真实的交际电商是甚么，便是像拼多多这类拼单形式，花费者真正购置了产物，发生了买卖流水，而没有是经过招商收代替理费。

03：痛点VS痒点

供给的产物或许效劳能不克不及处理用户当下的痛点，也是评判名目的关头。痛点的意义便是：不运用这个产物（效劳），对于用户会形成必定的没有良结果。

良多人把“痒点”误以为是“痛点”，“痒点”指的黑白必需，没有运用，虽患上没有到益处，可是也没有会带来结果。

痛点越痛，获客的本钱会越低，用户对于你的产物黏性越高，效劳代价越简单被承认。